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Neuromarketing - Coggle Diagram
Neuromarketing
Paso 1
Entiende a tu cliente: Lo que realmente necesita
Mente inconciente
Todos compran por miedo
Miedos/Dolor tranversales
Que no pierda tiempo/energia y que no funcione
La gente busca ahorro de energia
Menos desgaste mas venta
Menos dolor y sufrimiento
Mantenerlo en su zona de confort
No sufrir o hacerlo solo
No fracasar
No estresarme y frustrarme
Exponerme
No quieren arriegarse y arrepentirse luego
Miedo a lo desconocido
El producto vale el dinero?
Miedo por las malas experiencias pasadas
Prejuicios de otras personas
Experiencias negativas de amigos
Reduccion de miedos/antidoto
Campaña=Primera sesion gratis
Testimoniales online donde se vivencia el valor de la experiencia y resultados
Comunicar el ROI
Reseñas en blog en digitales, tips gratis, etc
Buscar cumplir con estandares y con tablas de medicion
Campaña de influenciadores
Rediseño de comunicacion
Amenaza por sobreventa
Palabras que generan dolor/miedo/riesgo
Precio vs inversion
Vender vs adquirir
Comprar vs poseer/tener
Acuerdo vs oportunidad
El dolor de la friccion
Se maniefiesta con la duda, perdida de tiempo y espera en la transaccion
Despejar para tener flujo
Puntos de dolor
Busqueda
Descubrimiento
Entrega
Necesidades inconcientes
Lo que te hace sentir
Los miedos que te rodean
Los dolores que te minimizan
El ahorro de energia
El placer que te provoca
Mente conciente
Necesidades concientes
El precio
La funcionalidad
Los valores agregados
La disposicion
El servicio y la comunicacion
La calidad
Tipos de cerebros
Cortex/racional/cerebro humano
Logro, exito etc
Justificacion racional
Sistema 2
Lento
Pensamiento racional 5%
Logico
Perezoso
Indeciso
Requiere esfuerzo
Reptil/instinto de supervivencia
Libre, feliz menos dolor
Intuicion eh instinto
Sistema 1
Rapido
inconciente
Automatico
Intuicion e instinto 95%
Desiciones sencillas
Menos propenso a error
Botones reptil que conectan con el cerebro primitivo
Trascender
Construir la oferta de valor
Dominacion
Control
Reconocimiento
Exploracion
Libertad
Placer
Pertenecer
Lograr
Seguridad
Limbico/emocional/mamifero
Sentir bien, Feliz
Explorar y preguntar
1- ¿Que es lo peor que te pudiera pudiera pasar si contratas mi servicio / producto
2- ¿Cual es la pero historia que hast escuchado de este servicio
Analisis
Enumerado de Insights
Costear, tiempo a invertir y complejidad de implementacion
Nueva propuesta de valor
Descripcion
Precio del servicio
Porque
Entregables
Que no incluye
Tiempos dedicados
tiempos de netrega o compromisos mutuoas
Plabras clave
Paso 2
Adapta el producto o servicio
Paso 3