Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Promoción de Ventas - Coggle Diagram
Promoción de Ventas
Factores en el proceso de compra.
Información y decisiones de compra.
Factores sociales y de grupo.
Clase social.
Factores psicológicos.
Motivación.
Familia.
Grupos de referencia,
Mezcla Promocional
Venta directa.
Publicidad.
Promoción de Ventas.
Relaciones públicas.
Publicidad no pagada.
Mercadotecnia directa.
Proceso de compra.
Evaluación de opciones.
Decisión.
Identificación de alternativas.
Elección de un nivel de participación.
Reconocimiento de una necesidad.
Comportamiento poscompra.
Compra por impulso.
Compra no planeada.
Impulso puro.
Impulso sugestivo.
Impulso recordatorio.
Impulso no planeado.
Técnicas promocionales.
Fidelización del cliente.
Compensación económicas.
Promoción de producto.
Eventos.
Concursos.
Bases para la promoción de ventas.
Definir un objetivo.
Segmenta la audiencia.
Elige el tipo de promoción.
Definir el medio, el mensaje y las cláusulas.
Crea una estrategia.
Promoción de ventas enfocadas a objetivos.
Reducción de precio.
Descuentos.
Muestras gratis.
Puntos de venta.
Cupones.
Características de la promoción de Ventas.
Corto tiempo de duración.
Falta de productividad.
Variedad de instrumentos.
Tres grande grupos:
Consumidores finales.
Distribuidores.
Fuerza de ventas.
Figuras distributivas.
Vendedores,
Distribuidor.
Prescriptor.
Consumidor.
Objetivos de la Promoción de Ventas.
Comunicación.
Incentivo.
Invitación.
Peromoción a fuerza de ventas.
Incentivos
Compra de un producto.
Venta de un producto.
Actividades promoción a la fuerza de ventas.
Preparar a los vendedores.
Actividades promocionales.
¿Que es la Promoción de Ventas?
Parte de la mercadotecnia que abarca las medidas comerciales (cabeceras, exposición, descuentos, etc., que impulsan la introducción y venta de un producto).
Comportamiento del consumidor.
El objetivo del estudio del comportamiento del consumidor, es entender, explicar y predecir las acciones del ser humano en función de consumidor.