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LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
Diana Mendoza
9. LEY DE LO OPUESTO
si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder
no intentar ser mejor, sino diferente
personas que no quieren comprar al líder
11. LEY DE LA PERSPECTIVA
los efectos del marketing son a largo plazo
los efectos a largo plazo son opuestos a los de corto plazo
12. LEY DE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA
existe una presión irresistible para extender el valor de la marca
proceso continuo, sin ningún esfuerzo
concentrarse en crear una posición en la mente del prospecto
13. LEY DEL SACRIFICIO
tiene que renunciar a algo, para conseguir algo
mercado meta
la meta no es lo mismo que las personas que compran el producto
cambio constante
no cambiar la posición a la primera ocasión
sacrificar la línea de productos
reducir la gama
14. LEY DE LOS ATRIBUTOS
por cada atributo hay otro contrario igual de efectivo
atributo propio
el atributo el más importante para los clientes
10. LEY DE LA DIVISIÓN
con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías
cada segmento es único y tiene su propio líder
8. LEY DE LA DUALIDAD
A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de 2
la marca de confianza y la aspirante
ayuda a planificar estrategias a corto plazo
