Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chiến lược cạnh tranh (4 vị thế cạnh tranh) - Coggle Diagram

- - - - Mở rộng thị trường:
        
        Tìm khách hàng mới
        
        Khuyến khích khách hàng hiện tại sử dụng nhiều hơn
      - Phòng thủ (Bảo vệ thị phần)
        
        Marketing tiên phong:
        
        Nhận diện nhu cầu chắc chắn và đáp ứng chúng
        
        Dự báo nhu cầu trong tương lai gần
        
        Khám phá (khuyến khích) khách hàng có nhiều lý do hơn để mua hàng
        
        Marketing phòng thủ:
        
        Phòng thủ vị thế: củng cố vị trí của sản phẩm hiện tại/thị trường bằng cách chiếm vị trí cao trong tâm trí khách hàng
        
        Phòng thủ lưu động: đầu tư vào những sản phẩm/thị trường mới bằng cách mở rộng thị sang các sản phẩm/thị trường khác không cùng đáp ứng nhu cầu hiện tại hoặc đa dạng hóa vào các ngành không liên quan
        
        Phòng thủ tích cực: Chủ động tấn công đối thủ
        
        Phản công: Khai thác nhược điểm của đối thủ để lựa thế chủ động tấn công
        
        Phòng thủ bên sườn: che chắn những vị trí xung quanh sản phẩm/thị trường hiện tại
        
        Phòng thủ co cụm: từ bỏ những vị thế yếu, củng cố sức mạnh cạnh tranh tại thị trường chủ chốt
- - - - Trực diện
        
        Tấn công vào điểm mạnh của đối thủ
      - Bên sườn
        
        Tấn công vào những điểm yếu của đối thủ hay tìm cách thỏa mãn những nhu cầu của khách hàng mà đối thủ cạnh tranh không quan tâm hoặc không biết đến
      - Bao vây
        
        Tấn công vào nhiều trận tuyến, buộc đối thủ phải phân tán nguồn lực dẫn đến suy yếu
      - Đường vòng
        
        Tránh đối đầu trực tiếp: giữ vững vị trí hiện tại và chiếm lĩnh những khu vực địa lý mới, đa dạng sang những sản phẩm không liên quan hoặc đón đầu những kỹ thuật mới để thay thế sản phẩm hiện hành
      - Du kích
        
        Tấn công những đợt nhỏ, định kỳ --> quấy rối, làm suy yếu tinh thần của đối thủ, hy vọng dần dần sẽ xây dựng được chỗ đứng
- - - - Làm hàng giả: Rập khuôn 100%, bán chợ đen
      - Mô phỏng: Mô phỏng có chút thay đổi
      - Nhái kiểu: Bắt chước nhưng có khác biệt
      - Cải biến: Cải biến sản phẩm của doanh nghiệp đứng đầu