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NEGOCIACIÓN, Se desarrolla mediante sesiones de trabajo, se intenta…
NEGOCIACIÓN
Personas involucradas
Discusión
Preparación
Señales
Propuesta
Intercambio
Cierre y el acuerdo
Participación de los actores
Clima humano
Canal de comunicación
Asunto de la negociación
Desencadenantes
Modo de negociación
Se desarrolla mediante sesiones de trabajo
se intenta acercar lo más posible el acuerdo final
mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibe
son aquello sobre lo que se negocia
se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa
equivale a terminar la fase de intercambio
Se puede negociar entre individuos o entre grupos
Pueden ser negociaciones directas o indirectas
permitirá que la negociación sea amistosa, sincera y fácil
El medio de comunicación que se utiliza
puede ser político, comercial o personal
El motivo por el cual los participantes llegan a la negociación
Pueden ser competitivas o cooperativas
ELEMENTOS
puede entenderse esencialmente como un proceso de seis pasos
DEYSI GABRIELA TEVERA SÁNCHEZ. 8 - H
ETAPAS
