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Promoción de ventas - Coggle Diagram
Promoción de ventas
Promoción de ventas
Objetivos
Anticipar una imagen positiva
Crear conciencia de marca
Enviar información
Aplicaciones
Premios
Exhibiciones
Bonificaciones
Concursos
Descuentos
Muestras gratis
Influye a los consumidores de efectuar una compra.
¿Cómo funciona?
Ofreciendo un incentivo adicional temporal que pretende estimular la demanda
Comportamiento del consumidor
Proceso de decisión de compra
Reconocer la necesidad
Elección de participación
Alternativas
Opciones
Decisión
Post compra
Ventajas
Explicación del cómo y por qué
Información sobre la dinámica
Planeación estratégica
Útil para las dependencias gubernamentales
Factores de influencia
Compra por impulso
Personalidad
Factores sociales y de grupo
Forma parte de la conducta humana
sus objetivos
Entender
Explicar
Predecir
Técnicas de promoción de ventas
Elaboración de programas de incentivos
Creación de un tema
Elaboración de calendarios
Selección de premios
Establecimiento de reglas
Elección de los participantes
Selección de objetivos
Programas que preparan a los vendedores para llevar a cabo su labor de ventas
Programas de apoyo
Reuniones de ventas
Materiales de apoyo
Figuras distributivas
Vendedores
Distribuidores
Consumidor
Tipos de actividades promocionales
Tiene como propósito lograr que los intermediarios promuevan el producto
Representaciones en el punto de venta
Stands
Exhibiciones comerciales
Concursos
Regalos y ofertas especiales
Dinero de impulso
Descuento por recompra
Inv. inicial e inv. final
Descuentos
Por compra
Por espacios
En mercancía
Por publicidad
Por recompra