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Fases de la Negociación, Eduardo González Maradiaga, Cif: 19014180 -…

- - - - Identificar la naturaleza y el tipo de
        problema.
    - - Sirve para adaptar la oferta de negociación a los intereses de la contraparte y preparar la estrategia argumental.
    - - Indicaran el éxito o fracaso que consigas.
    - - Diseñar la estrategia y luego establecer el
        método.
    - - En un equipo de negociación, se debe determinar al portavoz, al sintetizador y
        al observador.
- - - - No interrumpir.
      - Evita la discusión destructiva y demagógica.
      - Mantén la calma y el respeto mutuo.
- - - - En este nuevo paquete de propuestas debe incluir puntos que puedan
        ser modificados o intercambiados. Además, antes de llegar a una concesión ten en cuenta qué representa tu concesión para el otro, cuánto te va a costar y qué pretendes a cambio.