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COACHING CON PNL, Lucia Quiroga Ricaldi - Coggle Diagram

- - - - Marcar pauta futuro
  - - - Comportamiento
        
        Iguala de forma honesta el lenguaje corporal y la voz del cliente para comprenderle
      - Palabras
        
        Repite palabras y valores importantes para comprobar el acuerdo mutuo, demostrar sintonía, clarificar valores y no tener malos entendidos
      - Pensamiento
        
        Buscar indicios de sistema de representación preferente
        
        Presta atención a sus palabras y frases basadas en los sentidos e iguálalas
    - - Proporciónale un entorno cómodo y acogedor
      - Construye confianza a lo largo del tiempo. Sé real, competente y honesto
  - - - sobre todo si el no te a contratado
  - - - Meta
        
        ¿Cómo lograrla?
        
        ¿Qué tiene como herramientas?
        
        ¿Qué tiene como limitantes?
  - - - Preguntas
      - Tareas
      - Fecha siguiente sesión
- - - - Establecer sintonía para ganar confianza
    - - Tratar con las cuestiones acuciantes
    - - Objetivos, valores, creencias
    - - Búsqueda de recursos
    - - Reevaluación de hábitos
    - - Tareas
    - - Apoyo continuado
  - - - debes
        
        Escuchar y ver que necesita el cliente
        
        Calibrar cliente
  - - - forme
        
        realice
        
        lectura de mente
        
        abstracciones
      - comparaciones inadecuadas
      - generalizaciones
      - presunciones injustificadas
      - interpretaciones inapropiadas
- - - - Reconocer con precisión lo que siente una persona
        mediante la interpretación de señales no verbales
      - Niveles
        
        Ver
        
        permitir que el ojo registre únicamente las ondas electromagnéticas de luz
        
        Percatarse
        
        darse cuenta
        
        significado
        
        Observación
        
        CALIBRAR
    - - Prestar atención verdaderamente
      - Niveles
        
        Oír
        
        Más superficial
        
        Registrar ondas sonoras de voz del otro
        
        Escuchar a
        
        ¿Qué significa esto para mí?
        
        Experiencia Propia
        
        Escuchar para
        
        escuchar buscando algo en lo que el cliente dice
        
        Escucha consciente
        
        escucha profunda con un mínimo de juicio
        
        Enemigos
        
        Dialogo Interno
        
        Tensión muscular
        
        Mirada fija
    - - Primera posición
        
        Realidad de la persona
        
        Objetivos
        
        Valores
        
        Intereses
      - Segunda posición
        
        colocarse en el punto de vista del otro para apreciar su propia realidad
      - Tercera posición
        
        ver relación con
        
        mayor objetividad
        
        más recursos
      - Cuarta posición
        
        punto de vista del sistema en el que el cliente se encuentra