Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Asociace vyjednávačů - Coggle Diagram
Asociace vyjednávačů
K čemu obecně asociace slouží?
Pomáhá byznysu členů (tvrdí všichni, ale je to nejvíce obtížné)
To hlavní: Lobbuje a buduje pověst oboru
Kredibilitě a vážnosti oboru
Pomáhá aby klíčoví hráči oboru kultivovali trh, mluvili jednotným hlasem
Vzdělávání
Certifikaci - odděleluje zrno odplev
Samoregulaci - zabraňuje tomu, aby se regulace oboru chopil někdo jiný
skrytý motiv: byznys a nadvláda někoho konkrétního
skrytý motiv: vymezení se vůči někomu konkrétnímu
skrytý motiv: kartel významných hráčů
skrytý motiv: síla vyjednávání za obor a osobní brandy leaderů
Lepší přístup do médií (PR a marketing)
Zvyk - na přelomu století se založily asociace na kdejakou blbost a některé žijí z nostalgie
Nový trend: udržitelnost a smysluplnost (CSR, ESG...)
Doporučení pro Radimovu Asociaci
Vytvořit zdání demokratické instituce (demokracie v autoritářském režimu - Radim je první mezi rovnými atd., volené orgány atd., dobré stanovy atd)
V rozumné míře se pokusit nakoupit (nebo vybudovat) všechny významné hráče (i konkurenty) na trhu - to zabraňuje vzniku konkurenčních asociací - dát jim funkci a motiv
Právní forma neziskovka (pravděpodobně spolek), je kredibilnější jako nezávislá entita, vhodnější na sponzorské dary atd. (nesouvisí s tím, jestli generuje zisk, nebo ne)
Jednoduchý název evokující, že jsme oficiální asociací oboru (Svaz průmyslu, Asociace komunikačních agentur - otázka je vyjednávač to hlavní slovo navždy, které nikdy nebude rozšířeno nahrazeno?)
Mít silný marketing podpořený vlastním (mediálním) produktem - certifikace je základ, ale ideálně výzkum, index, obsahový portál, cokoliv.... (příklady csrd.cz, indexprosperity.cz...)
Vytvořit dojem, že jsme napojení na mezinárodní asociace a entity - ideálně aby to byla pravda :) Členství v něčem, loga světových entit, alespoň jedno atd.
Model oborový leader - prezident, předseda Radim a výkonná rada, prezidium atd plus ideálně výkonný ředitel - Najít ředitele, může být později
Od začátku nebýt sám: Pořídít si vedle sebe zajímavé osobnosti (Karel Pošíval? Nikola, Vít Prokůpek)
Základní mindset: Marketing a PR a celkové vyznění není o propagaci (jen) Asociace, ale celého oboru. Je třeba využít kodex vyjednávače, říkat proč jsou tu vyjednávači, co jsou a co nejsou. Jak to má být v ČR. Kdo mi dal právo to říkat a tvrdit? No přeci Asociace vyjednávačů :) Nestačí jen definovat dobré vyjednávače, my musíme obhajovat jejich smysl
Jak asociace získává prostředky (vydělává)
Členské poplatky, které jsou značné (jen pár asociací velké významu Svaz průmyslu). Pak můžu dělat aktivní lobbing atd
Vlastní aktivity a produkty (toto je trend - vzdělávání, konference, certifikace, unikátní služba...).
Členské poplatky které jsou střední (model typu AKA platím jako firma obvykle desítky tisíc až třeba 100)
Členské poplatky nižší pro větší masy (řádů tisíců ročně) - např. jsou oborový standard a obvykle jsou spojeny s napojením na certifikaci nebo službu: APEK - asociace eshopů atd. Vhodné pro firmy i jednotlivce
Asociace je dotována (částečně) někým protože plní jeho lobbingové zájmy, případně dotace
Hrozby
nebudou vedle Radima silné osobnosti
nebudou to Radimovi věřit
Priority (již dříve schválené)
Vytvořit na CZ/SK trhu “nezávislou” instituci, která bude brána jako nejvyšší autorita v oblasti vyjednávání.
Skrze tuto instituci formovat názor veřejnosti i odborné veřejnosti na oblast vyjednávání. Vymezovat se skrze instituci vůči subjektům, kteří kazí dobré jméno oboru vyjednávání.
Mediální zásah, když mluvíš za asociaci něčeho
Generovat Radimu Paříkovi příjmy skrze placené aktivity asociace
Marketovatelnější produkty kniha/tréninky/cokoliv dalšího, když řekneme, že je to schváleno/doporučeno asociací vyjednavačů
Next Steps
Byznys model
Založení společnosti
Projektové zadání
Brand identity (jméno, CI atd.)
Vytipování případných dalších autorit
Web
Komunikační strategie
Kompetence
KPIs