Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ENTORNO Y MARKETING INTERNACIONAL, image, image, image, image, image,…
ENTORNO Y MARKETING INTERNACIONAL
CONCEPTOS Y DECISIONES
Conocer lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer sus necesidades
Internacionalización
Conquista de mercados internacionales (
born globa
l)
Mejora de la imagen
Transmitir una idea de solvencia y garantía (
presencia internacional
)
Diversificación de riesgos
Presencia de la empresa en varios mercados (
pagos en dólares
)
Acceso a un mercado más amplio
Ciclo de vida del producto se alarga si se llega a más países
Aprendizaje continuo
Contacto constante con mercados exteriores (
conocimiento en productos innovadores, forma de comercializar, etc
)
Utilizar más capacidad productiva
Concentración de las ventas en determinadas temporadas del año
PLANES
Elección de la forma de entrada
Exportación indirecta
Intermediarios
(agentes, distribuidores, empresas de trading)
Acuerdos de cooperación
Socios en mercados exteriores para establecer relaciones comerciales a largo plazo
Exportación directa
Dirigido al cliente final
Implantación exterior
Creación de delegaciones o filiales
Adaptación del marketing-mix
Precio
Su fijación
(capacidad adquisitiva, costes logísticos, posicionamiento del producto, etc.)
Distribución
El canal más favorable para la comercialización del producto
Producto
Adaptación normativa, gustos y demandas
Comunicación
Offline y
online, así como la adaptación de textos, mensajes e imágenes
Elección de mercados objetivo
Mercados potenciales (
sistema de información de marketing
)
Zonas geográficas más favorables
Cercanía geográfica o cultural, nivel de desarrollo y perspectivas de crecimiento
Selección de países objetivo
Mayor accesibilidad y potencial de negocio - Riesgos
Número de países
Reducido o diversificado
ESTRATEGIA
Gestión del marketing internacional
Decisiones estratégicas que debe tomar la empresa de manera programada
Permite aprovechar mejor las oportunidades que presentan los mercados exteriores y hacer frente a la competencia internacional
DIFERENCIAS EN LOS MERCADOS MUNDIALES
Enormes inversiones de publicidad
Adaptación de políticas de marketing internacional por mercados
Imagen de marca a un segmento homogéneo del mercado mundial
