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MERCHADISING :red_flag: - Coggle Diagram
MERCHADISING :red_flag:
Técnica de venta
Presentación
Rotación
Beneficio
Apareció por las actividades en establecimientos
comerciales
siglo xx
El producto se pone al alcance del consumidor
El vendedor no es imprescindible
Técnicas en los productos, invirtiendo para obtener beneficios.
Se sustituye la argumentación verbal por la visual.
Comunicación visual 80% oído 10% Gusto, tacto y olfato 10%
El propio producto se presenta; venta de forma directa
Mueve la mercancía hacia el cliente
Rentabilidad
Ubicación
Impacto
Disponibilidad
Precio
Exhibición
Influye sobre el publico aunque no haya vendedor.
Merchandising de organización:
Determina un lugar para los productos de acuerdo a su familia
Disposición (escaparate, toldo, rótulo,
fachada, entrada).
Organización y disposición de la mercancía (elección y disposición del
mobiliario, niveles o zonas de exposición, tipos de implantación).
Trazado interior (ordenación interna, ubicación de secciones, puntos
calientes y fríos, reparto del espacio).
Ambientación (Visibilidad, amplitud, color, decoración, música, orden,
limpieza, conservación).
Compras por impulso
Acciones que tienden hacia la mejor valoracion
El producto se debe vender solo
Técnicas de presentación variable
Merchandising por gestión:
Conoce la rotación del producto; comparación entre marcas y familias de productos.
Estudio del mercado
Gestión del espacio
Gestión del surtido:
Se adecua al publico objetivo; estructura.
Comunicación
Publicidad y demás con su imagen corporativa
Determinación del tamaño lineal de cada sección
Análisis consumidor y competencia
Merchandising de seducción y animación
Exhibir de forma atractiva los muebles de los productos equilibrando la atracción de los cinco sentidos del consumidor.
El trato al cliente
Aspecto de la tienda
La disposición de los productos
El surtido
El espectáculo y la fiesta
Los servicios (guarderías, degustaciones, regalos, etc.)
Promociones
Publicidad
El propio comerciante
80% de las compras son planificadas; 20% son por impulso.
claves
Aspecto
Trato
Ambiente
Espectáculo
PLAN DE MERCHANDISING
La psicología del color
Neuromarketing
Las Promociones
