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战略选择-职能战略 - Coggle Diagram

- - - - 基本定价方法：成本导向、需求导向、竞争导向
      - 主要定价策略：心理定价、产品组合定价、折扣与折让、地理差价
      - 新产品定价策略：渗透定价法（低-高）、撇脂定价法（高-低）、满意定价策略（居中）
  - - - 差异性营销策略：两个及以上
      - 集中化营销策略：一个或少数几个
      - 无差异营销策略：整个市场
    - - 产业市场细分：用户行业类别、用户规模、用户地理位置、购买行为因素
      - 消费者市场细分：地理、人口、心理、行为
- - - - 经营风险：高-低
      - 财务风险：低-高
      - 资本结构：权益-债务
      - 风险资本、权益投资、保留盈余+债务、债务
      - 股利：不分配-全部分配
      - 股价：迅速增长-下降
    - - 高财务高经营：初创、风险投资者
      - 高财务低经营：成熟、借款融资、股东和债权人
      - 高经营低财务：初创、较少使用债务、股东和债权人
      - 低经营低财务：成熟、少债务、不现实
    - - 影响价值创造的主要因素：投资资本回报率、资本成本、增长率
      - 矩阵
        
        增值型现金剩余：投资回报率>资本成本，销售增长率<可持续增长率
        利用剩余现金加速增长、增加股利支付
        
        减损型现金剩余：投资回报率<资本成本，销售增长率<可持续增长率
        提高资本回报率，降低平均资本成本
        
        增值型现金短缺：投资回报率>资本成本，销售增长率>可持续增长率
        提高可持续增长率、增加权益资本
        
        减损型现金短缺：投资回报率<资本成本，销售增长率>可持续增长率
        重组或出售