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战略选择-业务单位战略 - Coggle Diagram
战略选择-业务单位战略
基本竞争战略
差异化战略
实施条件
市场（外部）：产品能够差异化、顾客需求多样化、竞争焦点是创新
资源能力（内部）：研发能力、市场营销能力、创新性文化、综合实力
风险
成本高
需求的变化
竞争对手的介入
优势：形成进入障碍、降低客户敏感程度、增强议价能力、抵御替代品威胁
集中化战略
实施条件：客户有差异、市场有前景、没对手、缺资源
风险：目标市场狭小、购买者群体需求差异小、竞争对手介入
优势：对抗五种竞争力、增强相对的竞争优势
成本领先战略
实施条件
市场（外部）：产品价格弹性高、用户价格敏感、产品标准化、用户不关注品牌、价格竞争、转换成本低
资源能力（内部）：规模经济、降低要素成本、提高生产率、改进产品工艺设计、选择适宜的交易组织形式、重点聚集
风险
技术的更新
进入者的威胁
需求的变化：价格—差异
优势：形成进入障碍、增强议价能力、降低替代品威胁、保持领先竞争地位
战略钟
具体战略
混合战略：低价高值
差异化战略：高值
失败战略：高价低值、高价
成本领先：低价低值、低价
维度：顾客认可价值、价格
蓝海战略
制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序
执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分
重建市场边界的基本法则：审视他择产业、跨越产业内不同的战略群体、重新界定产业的买房群体、放眼互补性产品、重设产业的功能与情感导向
增量市场、规避竞争、新需求、打破价值与成本互替规律、同时追求差异化和低成本
中小企业竞争战略
零散产业
战略选择
克服零散—获得成本优势：连锁经营、技术创新、尽早发现产业趋势
增加附加值—提高产品差异化程度
专门化—目标聚集：产品细分、顾客类型、地理区域
潜在的战略陷阱：避免寻求支配地位、保持战略约束力、避免过分集权、了解竞争者的战略目标与管理费用、避免对新产品过度反应
原因：进入障碍或退出障碍、市场需求多样产品多样、不存在规模经济
新兴产业
内部结构共同特征
内部：技术、战略不确定、成本变化迅速
外部：萌芽企业和另立门户、首次购买者
发展障碍
供应者：技术困难、原材料、资金供给不足
购买者：顾客困惑与等待观望
替代品
缺少风险承担能力
战略选择