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FORMACIÓN Y CAMBIO DE ACTITUDES EN EL CONSUMIDOR., JENNIFER BAZURTO- LUIS…

- - - - La adjudicación de causalidad y la teoría de la atribución: Están basadas en un conjunto de principios psicológicos y sociales más o menos relacionados intenta explicar qué hacen las personas para “adjudicar causalidad”, con base en su propia conducta o en el comportamiento de los demás.
      - Atribuciones por autopercepción: refleja la manera en la cual las personas se ven a sí mismas en el contexto de las causalidades que conforman respecto de sus comportamientos previos.
      - Técnica del pie en la puerta: consiste en lograr que las personas accedan a satisfacer una solicitud importante después de convencerlas de satisfacer una solicitud más pequeña y menos relevante.
      - Atribuciones hacia los demás: Ayuda a comprender por qué las personas desarrollan causalidades respecto de sus propias conductas, Y entender cómo hacen atribuciones hacia los demás.
      - Atribuciones hacia los objetos: Los investigadores han analizado también las atribuciones que hacen los consumidores hacia los objetos, mismos que, en el contexto del marketing, son los productos y servicios que se compran.
      - Análisis de las atribuciones internas: Una vez que las personas han generado atribuciones respecto del desempeño de un producto o de las palabras o acciones de un individuo, casi siempre tienden a tratar de dilucidar si sus inferencias fueron correctas.
      - https://www.youtube.com/watch?v=gukrDctamVE
- - - - Teoría de la acción razonada: Mide las normas subjetivas que influyen en las intenciones de actuar de los sujetos.
      - Teoría de la intención del consumidor: Consiste en preguntarle a una muestra de clientes actuales o potenciales cuánto comprarán de un producto, a determinado precio, durante cierto periodo futuro.
      - Modelo de actitud hacia el anuncio: Refleja la evaluación global del estímulo publicitario por parte del consumidor y capta el impacto persuasivo del mensaje y de otros aspectos relacionados con su ejecución.