Ley 14: Muéstrese como un amigo pero actué como un espía
criterio
interpretación
observancia de la ley
autoridad
claves para alcanzar poder
invalidación
aprenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales
formule preguntas indirectas para lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades
es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival
había un cliente que no conseguía atraer, Mellon, era un hombre cerrado y taciturno
lo estudio, obtuvo mucha información, lo conocía tan bien, lo siguió a Londres
Duveen, fue mas grande marchands de su época, monopolizo el mercado de arte
se encontraron en ascensor, y Mellon se dio cuenta que tenia gustos similares, luego de conversar, visito la galería de arte y convirtió en mejor cliente de Duveen
si bien Mellon fue su logro más espectacular, Duveen aplicó su táctica de espionaje a muchos otros
contratando en secreto a los empleados de sus clientes, detalles que le permitían ponerse en ventaja
un hombre tan ambicioso y competitivo como Duveen no dejaba nunca nada librado al azar
en esto reside el poder del espionaje astuto y sutil: hace que uno aparezca todopoderoso y clarividente
es mejor realizar el trabajo espionaje en forma personal, haciéndose pasar por un amigo mientras con disimulo recoge información
la forma más común de espiar a otros es por medio de terceros
quizá por descuido dejen traslucir que usted está espiando, o tal vez se vuelvan contra usted
en reuniones sociales y encuentros inofensivos, no deje de prestar atención, en esas ocasiones la gente baja la guardia
en ámbito del poder, objetivo es ejercer un cierto grado de control sobre los hechos futuros
Una de las armas más poderosas en la lucha por la información es, por lo tanto, la de suministrar información falsa
La información es fundamental para ejercer el poder, pero, así como usted espía a los demás, debe saber que los demás lo espiarán a usted
la razón que un soberano brillante y un sabio general conquisten al enemigo es su conocimiento previo
ese "conocimiento previo" no puede obtenerse de los espíritus ni de los dioses
ponga el énfasis en la charla amigable e intrascendente, y no en la información valiosa.
otro método es el de poner a prueba a la gente, tender trampas que los obliguen a revelar cosas personales
la desinformación anula uno de los dos ojos de su enemigo, que, convertido en cíclope, nunca dará en el blanco
Alejandro Ignacio Aguilar Huanca