Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Корпоративное обучение InstallCRM - Coggle Diagram
Корпоративное обучение InstallCRM
Трекер - наставник бизнеса (1раз в неделю созвонб - обсужде ключ показ-й, формирует реестр задач. (спринт, бэклог, проверка, разбор на следующем)
1е это книга продаж. по 5 этапам
Выявление потребности - надавить на боль
Прослшупть 200 возражений, выписать 10 топ. отработать
Ценностное пр. для каждого продукта 20 ценностей
Разработка уникальности компании :рисуем восьмиугольник, обозначаем точки критерии клиента при выборе продукта, тоже с самое у конкурента. 4-5 рисунков. сравниваем, выписываем 3 лучших критерий по сравнению с другими
составте список ГЛПР (группа лиц прним решен) кому важнее всего. им продаем в первую очередь
Учебник по продукту
-обойти, опросить спцец-в выписать 200 тонких вопросов
, записать ответы (желательно в видео)
Гугл формы (тест)
Оффер : 4 U, - полезность, срочность, ультраспецифичность, уникальность
5 элементов Бизнес упаковки: маркетинг кит, сайт, видео ролик, серия писем, продающий креатив и сторис (в инст)
Любой упаков материал по 5 шагам (суть проблемы, боль клиента, суть предложения, возраж (ответы на вопросы) оффер.
Модуль декомпозиции
У всего есть мотив. Смотрим отдельно что откуда берется . Например продажи. Основной ист-к хол звонки - считаем звонки, кол-во встрче, кп, счетов, оплат. это и есть точка А.
Определ точку Б - увеличиваем показатели, либо средний чек. в норме у менеджера должно быть 25-30 звонков
KPI не подойдет если высокий ср. чек и 2-3 клиента в месяц
face - сколько продуктов на полке
scau -сколько видов линейки продуктов
Стратегия развития
Финансы. Декомпозиция . что в точке А. что хотим в точке Б
Клиентская часть. каким образом мы сможет достичь т Б. как улучшим продукт, цена, почему клиенты будут покупать больше и дороже
Процессорная часть. Какие процессы запустим. масштабирование, реклама и тд
Ресурсная часть: что нам для этого нужно (деньги, люди, знания, место, техника