Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

LIVESTREAM BUỔI 3 9/8/22 - Coggle Diagram

- - - - Sâu ra giá trị của sản phẩm: Tìm được lỗi đau của khách hàng, sp của minh giải quyết được lỗi đau của kh, câu chuyện về lọ hôi nách: lấy lại cơ hội sự tự tin, công việc, bước vào cầu thanh máy không lo mùi hôi cơ thể nữa, sau 2 tháng giải quyết toàn bộ mùi hôi nách của ac
        
        Lỗi đau phải thật cụ thể thì kh hàng mới nhói chứ: serum chống nắng: lỗi đau là da mãi không trắng mất tự tin, ngại giao tiếp, nhanh già, lão hóa=>
  - - - Khuôn mặt, biểu cảm, cách mình cầm có trân trọng sản phẩm hay không, cầm rất điệu, cách cầm sản phẩm thể hiện sự yêu thương sản phẩm, khi có cảm xúc riêng mới tạo ấn tượng cho khách hàng
  - - - Chim mồi: tạo ra phễu khách hàng, nhiều ng mua hàng nhất để cho sau này ng ta mua hàng 1 lần để sau này mua nhiều lần, tạo tỷ lệ người mới mua hàng nhiều nhất, là sp rẻ nhất trong phân khúc của bạn, sản phẩm chim mồi là sản phẩm đào tạo bán hàng, chấp nhận không có lãi, nhập 100k bán 99k, không mang lại lợi nhuận nó tạo ra nhiều ng mua hàng nhất, mục tiêu nhiều ng mua hàng nhất thì không đi kèm lợi nhuận
      - Sản phẩm bò sữa: giữ chân khách hàng, là sp quốc dân hầu như ai cũng có trong tủ đồ của mình ví dụ áo chống nắng, bộ pzama, quần leging, áo phông, là những sp bò sữa năm nào cũng bán và cũng không mang lại lọi nhuận không cao, mình không thể bán cao hơn đối thủ của mình được
      - Sản phẩm ngôi sao: là sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất, mang tính đặc thù trend, ngon đẹp, ăn thị trường, là ng nhập nó về đầu tiên, ra tết 1 cái bán sp kem chống nắng, bikini không phải lúc nào cũng là ngôi sao đâu, 1 thời gian trở thành bò sữa và chim môi, mang tính thời điểm, đơn hàng nhiều mang lại lợi nhuận cao, giành cho nhiều lời hay ý đẹp nhất, cách bán tốt nhất là nâng cao giá trị sp, ngôn từ hay nhất
- - - - ví dụ tôi bán sp serum chống nắng thì tôi kêu gọi khách hàng cmt kiểu gì...
        
        tạo hiệu quả rất lớn