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LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES - Coggle Diagram
LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
CASO
Creación de valor en la industria global del vestido
Hacer lo que se sabe hacer mejor y subcontratar las demás actividades es la idea que dirige la estrategia en la industria global del vestido
Situación que ha enfrentado cambios debido a la creciente globalización
¿Quién es ZARA?
Zara es la joya de la corona del grupo Inditex
Abrió sus puertas en 1975, en La Coruña
Tiene 1483 puntos de ventas en 77 países
Aplicó una estrategia que desafía la creación de valor en la industria global del vestido
Diseño
Colecciones vivas
Ningún estilo perdura más de cuatro semanas
Traduce las tendencias de la moda, de pasarelas a los anaqueles es dos semanas
Ideas a partir de los gerentes de las tiendas, publicaciones de la industria, la televisión, internet y el cine
No adapta los productos a las preferencias de un país, utiliza la estandarización
Suministros
Compra de telas, componentes y productos terminados a proveedores de España, India, Turquía, Marruecos y Lejano Oriente
Compra más o menos la mitad de las telas en gris (sin teñir) para ajustar diseños rápidamente
Producción
Fabrica productos más sensibles en las 20 plantas en La Coruña
Subcontrata parte de su manufactura en Asia y Europa
Logística
La ropa fabricada internamente y subcontratada pasa por el centro masivo de distribución
Programa de dos entregas semanales
Marketing
Invierte en publicidad solo el 0.3%
Confía en la promoción de boca a boca
Operaciones en tienda
Ubicación en espacios de altas demandas
Monitoreo para asegurar que las exhibiciones al exterior y las disposiciones comuniquen el mensaje adecuado
Infraestructura empresarial
Entendimiento de la clientela y los mercados
Coordinación de actividades mundiales
Métodos para la creación de valor
Liderazgo en costos
Se enfoca en lograr convertirse en las productoras con más bajo costo de la industria para un nivel de calidad dado
Evalúa su utilidad en términos de su contribución a la mejora de la eficiencia
Combina eficientes operaciones de manufactura, mano de obra barata, distribución global, respaldo estatal y creciente sofisticación científica y tecnológica para ofrecer precios más bajos que sus rivales
Diferenciación
Se caracteriza por las innovaciones de producto, no hacen hincapié en el liderazgo en costos
Crean valor mediante la generación de conocimiento sobre los clientes, el desarrollo de productos innovadores, el diseño de programas de marketing de alto perfil y rápido desplazamiento de productos en el mercado
La base para lograr una creación de valor sustentable es la aceleración de las innovaciones.
Su meta es desarrollar productos que ofrezcan atributos únicos a los clientes y los perciban como superiores a las alternativas del mercado
Perspectivas en materia de estrategia
Paradigma de la organización industrial (OI)
Influye directamente en la rentabilidad de la empresa
Asume una competencia perfecta, en donde existen muchas pequeñas participaciones de mercado
Ninguna empresa o industria sobresale respecto a las demás, sin importar cuán innovadora sea
Muchas empresas están lejos de una competencia perfecta
Grandioso por elección
La estructura industrial no es el determinante único del desempeño
La elección que hacen los ejecutivos en su habilidad distintiva para concretar su ambiciones
Sellos distintivos de la estrategia
Generar valor superior a los parámetros industriales a largo plazo
El valor es la medida de la capacidad de una empresa para vender lo que hace por un precio superior a los costos en que incurre al hacerlo
Estructura de la industria
Utiliza conceptos y herramientas representadas en el
modelo de cinco fuerzas.
Evalúa la dimensión y dinámica que determinan el atractivo de la industria
Proveedores
Compradores
Nuevos participantes
Productos sustitutos
Competidores
El cambio en la industria
La innovaciones suelen modificar las características de la industria
Alteraciones en el producto
Los nuevos productos dejan obsoletas otras alternativas mientras los nuevos procesos recomponen la forma en que se hacen, presentan y ofrecen los productos
Ejemplo: netbooks, ipad,
Alteraciones en el proceso
La innovación frugal impulsa a los gerentes a reconsiderar procesos de producción y los modelos de negocio en su totalidad, de manera que puedan utilizar las tecnologías de modo más novedoso
Alteraciones en la competencia
Grandes cambios surgen de grandes fusiones como la Exxon y Mobil
Adquisiciones que modifican las reglas del juego como la de Aluminum Corporation of China con Rio Tinto
Alteraciones en la política
Los cambios en el escenario político preocupan a los gerentes, un ejemplo es la crisis financiera global. Los disturbios de los mercados financieros modificaron las condiciones crediticias y las opciones financieras
Signos evidentes
Cambios en la tasa de crecimiento de la industria en el largo plazo
Nuevas tecnologías
Nuevos patrones de compra y uso de los consumidores
Innovaciones en manufactura
Difusión del conocimiento empresarial, ejecutivo y técnico entre países
Entrada o salida de empresas
Cisnes negros