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Shopper marketing - Coggle Diagram
Shopper marketing
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Funciones Asociadas
Atrae a nuevos shoppers
Con ayuda de un trade marketing, un merchandising efectivo y elementos below the line dentro de la tienda, harás que aquellos que sólo iban como acompañantes adquieran más de un producto, y también lograrás atraer a personas que, interesadas en las marcas que se venden tu retailer y las estrategias BTL usadas, se transformen en tus clientes.
Mejora la comunicación
A través del Shopper Marketing el consumidor podrá recibir mensajes que lo motiven a conocer ciertas marcas, estar en contacto con sus productos y se concrete la venta; es decir, optimizará la comunicación entre el punto de venta y la marca con el target para impulsar la compra y darle al cliente una experiencia.
Aumento en las ventas
Esto significa que el retailer tratará de motivar las compras por impulso del shopper, lo que generará un incremento en las ventas, y las marcas y puntos de venta se verán beneficiados con un gasto mayor que el cliente hará de su ticket promedio.
Apoyo de los retailers
Para las marcas es importante estar en constante comunicación con la gente en punto de venta y tener una buena relación para favorecer tu presencia y ventas. Se trata de establecer un "ganar ganar" para ambos actores involucrados, y por supuesto, en beneficio de satisfacer las necesidades del cliente.
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El shopper marketing involucra todos los estímulos y tácticas para alcanzar adecuadamente al público objetivo en el punto de venta, ayudando de esta manera a la construcción de marca e influenciando en el momento de la compra.
Los shoppers no siempre son los consumidores finales de esos artículos. Pero son, al fin y al cabo, el objetivo central de cualquier acción de tu marca en el punto de venta.
En resumen, el Shopper Marketing es una oportunidad para el sector retail de crear una mejor relación con los clientes; de plantear y ejecutar acciones efectivas que partan de un verdadero conocimiento de los compradores; y de diferenciarse de la competencia.
El Shopper Marketing es una disciplina, dentro del punto de venta, que tiene como objetivos persuadir, influir y motivar al consumidor a realizar compras dentro del retailer, las cuales muchas veces no son planeadas por el target.