Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHƯƠNG 7: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG THỊ TRƯỜNG B2B - Coggle Diagram

- - - - Chuẩn bị kiến thức
        
        Khách hàng, sản phẩmvà dịch vụ, sản phẩmđối thủ cạnh tranh, vềthị trường
      - Hẹn gặp
      - Chuẩn bị tiếp xúc
        
        Nội dung, phương tiệntrình bày, các công cụhỗ trợ, luyện tập, xácđịnh địa điểm, trangphục.
    - - Tiếp cận
        
        đúng giờ; tác phong;chào hỏi, xưng hô; lờinói đầu
      - Trình bày bán hàng
        
        nội dung; giọng nói vàngôn ngữ; ánh mắt vàcác cử chỉ; câu hỏi vàtrả lời; xử lý từ chối; kếtthúc bán hàng.
    - - Cam kết như trong hợpđồng
      - Nhân viên bán hàng cậpnhật thông tin và quansát để phục vụ chothương vụ tiếp theo