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Estrategia del Océano azul - Coggle Diagram
Estrategia del Océano azul
Corrige el riesgo de la búsqueda que afecta a tantas compañías
El reto esta en encontrar entre abundantes posibilidades, oportunidades comerciales atractivas
Existen patrones definidos para crear océanos azules
Hay seis enfoques básicos para rehacer las fronteras del mercado, las cuales se agrupan como el esquema de las seis vías
Se basan en la capacidad de ver las realidades conocidas con nuevos ojos
-Definir su industria en mismos términos y centrarse en se la mejor en ella
-Ver su industria como los grupos estratégicos aceptados, y tratar de destacar dentro del grupo estratégico competencia
-Apuntarle al mismo grupo de compradores, trátese del agente de compras, del usuario o del líder de opinión
-Definir de manera similar el alcance de los productos y servicios ofrecidos en su industria
-Aceptar la la orientación funcional o emocional de su industria
-Concentrarse en el mismo punto, mayormente en la amenazas competitivas del momento, al formular su estrategia.
Primera vía: explorar industrias alternativas
Una compañía no compite sólo con empresas de su misma industria, sino también con empresas de productos alternativas
Los productos sustitutos tiene formas diferentes pero ofrecen la misma funcionalidad o utilidad
Los productos alternativos tienen funciones y formas diferentes pero cumplen el mismo propósito
Los clientes eligen conscientemente entre las alternativas que les ofrece las distintas industrias
Muchas veces el espacio que separa a las industrias alternativas ofrece oportunidades para la innovación en valor
Fijar la atención en las variables clave que inducen a los compradores a elegir otras alternativas, y si elimina o reduce todo lo demás, podrá crear un océano azul de un espacio desconocido en el mercado.
Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector
Grupo de compañías dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar
Se pueden clasificar generalmente de acuerdo con su orden jerárquico estricto, construido sobre dos dimensiones: precio y desempeño
Cada salto en el precio tiende a generar un salto correspondido en algunas dimensiones del desempeño
La mayoría de las compañías ponen su atención en mejorar su posición competitiva dentro dé.
La clave para un océano azul consiste en corregir a visión estrecha de túnel al comprender cuáles son los factores que inciden sobre la decisión de los cliente de pasar de un grupo a otro.
Tercera vía: explorar la cadena de compradores
Los competidores convergen al rededor de una definición común de compradores objetivo
Y en realidad, lo que hay es una cadena de compradores que participan directa o indirectamente en la decisión de compra.
Los compradores pueden ser distintos que los usuarios, y en algunos casos también hay líderes de opinión que influyen sobre la decisión.
Los tres grupos muchas veces son distintos, y la manera en la que definen el valor es diferente
Cuarta vía: explorar ofertas complementarias
Son escasos los productos que se utilizan de manera aislada
Los servicios complementarios están por fuera de los límites de una industria, tal como se ha definido tradicionalmente
Los productos y servicios complementarios pueden encerrar valor sin explota.
La clave, definir la solución total que los compradores buscan cuando eligen un producto
Pensar en lo que pasa antes, durante y después de que se utiliza el producto
Quinta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores
La competencia tiende a converger sobre uno de los posibles elementos de atracción
El atractivo de la mayoría de los productos o servicios rara vez es racional o emocional intrínsecamente
Es fruto de la manera como las compañías han competido desde siempre y ha condicionado inconscientemente las expectativas del consumidor
Las industrias cuya inclinación es funcional tornan a más funcionales, y las que cuya inclinación es emocional tornan a más emocionales
Las orientadas emocionalmente ofrecen muchas cosas adicionales que elevan el precio sin mejorar la funcionalidad
Las orientadas funcionalmente podrían infundir nueva vida a sus productos básicos, agregando una dosis de emoción y estimulando la demanda.
Sexta vía: explorar la dimensión del tiempo
Todas las industrias están sujetas al efecto de las tendencias externas en el tiempo.
Las compañías se adaptan lentamente y con pasividad a medida que se desenvuelven los acontecimientos
Se preguntan en qué dirección evolucionará la tendencia, cómo se adoptará y si podrá crecer en escala
Rara vez pueden vislumbrarse oportunidades para crear océanos azules desde la perspectiva de la tendencia misma.
Hay tres principios críticos para evaluar las tendencias del tiempo
Deben ser irreversibles
Deben tener trayectoria clara
Deben ser decisivas para el negocio