Поиск клиентов
1 ступень
Ничего не знает о таргете и не продвигался
2 ступень
понимает как что нужно продвигаться, но не понимает как
3 ступень Сравнивает
(нужен таргет в соц.сетях или контекст)
4 ступень Когда человек сделал выбор
Да мне нужен таргет
5 ступень
Покупка услугу
Возражения
Страхи
Боль
Возражение
Что будет если человек не воспользуется услугой или продуктом
явная (то что человек сам вам озвучивает или пишет где-то об этом)
скрытые (то о чем человек не говорит. если и догадывается то никогда об этом не скажет)
Дорого
Нет времени
Выберу что-то не то и даст результата
Боль
Страх
Не увеличится оборот/прибыль. Вылететь с рынка
Возражение
Есть ли опыт? кейсы? какие-то знания?
в таргете холодные клиенты
связь по поводу покупки