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Estrategias en la Determinación de Precios - Coggle Diagram
Estrategias en la Determinación de Precios
Que es el Precio?
:check: Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio :check: Es la suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. :check: Es el único de la mezcla de marketing que produce utilidades; todos los demás representan costos
Estrategias de definición de precios
Basada en el valor para el cliente
Fijación de precios eficaz, orientada al comprador, implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto y fijar un precio adecuado a dicho valor.
Fijación de precios por buen valor:
Se ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.
Fijación de precios por valor agregado:
Consiste en ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía y cobrar precios más elevados.
Otros Factores
Costos del producto:
Los costos del producto establecen los precios mínimos
Percepciones de valor por parte del cliente:
Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos.
:check: Evaluar las necesidades y las percepciones de valor de os clientes. :check: Fijar un precio meta que ajuste al valor percibido por los clientes.
:check: Determinar los costos a los que se podría incurrir.
:check: Diseñar un producto que entregue el valor deseado al precio meta.
Basado en el costo
Determina que los precios se establecen a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
Costos fijos:
Costos que no varían con el nivel de producción o de ventas.
Costos variables:
Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción.
Costos totales:
Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado.
:check: Diseñar un buen producto. :check: Determinar los costos. :check: Asignar el precio con base en el costo. :check: Convencer a los compradores del valor del producto.
Basada en la competencia
Implica establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado en los competidores. Los consumidores basarán sus juicios sobre el valor de un producto según los precios que los competidores cobran por productos similares