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LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Caso ZARA
Inditex superaron los 15 mil millones de dólares estadounidenses
España, el macado nacional de Inditex, contribuyó con 28% de las ventas totales en 2010
Su desempeño global es caracterizado p a una estrategia de Innovación que Integra moda y tecnología fanática para fabricar y comercializar
ropa sofisticada a precios
atractivos
Zara en términos de ‘Armanl a precios modaados"
mientras que otro describió sus diseños como estilo Banana Republic
con precios del tipo de Oíd Navy.
Más allá de los adjetivos
todos concuerdan en que Zara aplicó una estrategia que:
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tienda Zara abrió sus puertas en 1975, en La Coruña
Hoy en día la empresa cuenta con 1483
puntos de venta diseminados en 77 países.
DISEÑO
Zara rechaza la Idea convencional
crear colecciones de ropa para las temporadas
diseñadas, fabricadas y vendidas casi tan rápido como se dan los
cambios en el gusto de los clientes:
ningún estilo perdura más de cuatro semanas.
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Grupo Inditex
empresa multinacional do la Industria del vestido
Bershka
Inditex controla
sus operaciones desde "El Cubo*,
nombre con que es conocida su sede central
un conjunto de destellantes
edificios futuristas ubicado en Artexio
ciudad cercana a La Coruña, en el noroeste español
emplea a más de 90 mil personas
Massino Dutti
Zara
la joya de la corona de Inditex
genera más o menos dos terceras partes de sus ventas totales
Stradivarius
Oysho
INTRODUCCIÓN
empresas multinacionales (EMN)
operan en entornos definidos por fuerzas culturales, políticas, jurídicas, económicas, comerciales, monetarias, gubernamentales e institucionales.
Combinadas y cada una por su cuenta, estas fuerzas influyen sobre las decisiones estratégicas y las acciones operativas
GERENTES
Lo que éstos hacen para lograr que sus empresas sean competitivas, dadas las condiciones
las tendencias del entorno internacional de los negocios
ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
tomando en
consideración que las fuerzas que forman parte del escenario en donde se desempeñan las EM N
tienen un gran impacto en su estrategia.
BMW
la em presa automotriz alemana,
vigila las tendencias de las tasas d e interés
los cambios d e liderazgo político y los desarrollos tecnológicos que afectan el potencial de ganancias en la industria automotriz.
sensible
pero
a las acciones de otros miembros del sector, como Mercedes-Benz, Toyota,
Michelin, Goodyear y Bosch porque éstos impactan directamente sobre su desempeño.
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Aunque las coincidencias entre países dan lugar a oportunidades, sus diferencias implican
restricciones para las EMN
La manera en que las EMN ingresan a los mercados extranjeros, forman alianzas y organizan sus actividades, por cita r sólo algunas de sus funciones, depende de la estrategia que elijan implementar.
LIDERAZGO EN COSTOS
conjunto de medidas
que una empresa lleva a cabo con el objetivo
de contar con unos costes de producción más bajos que los de la competencia.
En condiciones normales, y si se hacen las cosas bien
se contará con una ventaja competitiva
que servirá para aumentar las ventas del producto.
Hay varias formas de implementar la estrategia de liderazgo en costes y dependerá, fundamentalmente, de dos factores
En primer lugar, del tamaño de la compañía que permitirá implementar determinadas medidas por tamaño.
Rebaja de costes en productos estratégicos
En algunos casos, hay productos que no permiten una estrategia de liderazgo de costes
de lo contrario, la empresa vendería por debajo del precio de coste.
Sin embargo, sí existe la posibilidad de compensar con una estrategia de costes agresiva en productos complementarios.
Un caso habitual es el de los restaurantes.
Si bien en el producto estrella quizás no hay mucho margen, sí hay posibilidades en las bebidas
de manera que una estrategia de liderazgo de costes en esa área será interesante.
Economías de escala
Esta es la estrategia más habitual en las grandes empresas
para ser competitivo en costes
es imprescindible un volumen considerable de compra.
En este caso, la empresa vende más barato
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No gastar en publicidad
Es importante decir que este supuesto se ha relativizado mucho en los últimos años
pero existen grandes cadenas de alimentación o moda que lo hacen.
De esta forma, pueden utilizar el margen sobrante para ofrecer mejores precios.
ahorrar en publicidad
contarán con un community manager
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Por otra parte, el ramo de actividad es fundamental para saber cuál es la estrategia a tomar.
