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MERCHANDISING, image, Renato Echeverría, Referencias Bibliográficas …

- - - - Producto
        
        Se desea asegurar tener niveles de inventario adecuados para satisfacer la demanda de los clientes. Demasiado producto podría dar lugar a rebajas excesivas que deterioran la rentabilidad, mientras que muy poca mercancía deseada podría provocar la pérdida de oportunidades de venta.
      - Precio
        
        Se debe asegurar el cálculo del precio en función del margen de beneficio que recibe y no de los costos involucrados. También pensar en la rentabilidad y relacionarla con los objetivos del área y de la organización.
      - Plaza
        
        Se puede incluir una descripción general de las responsabilidades de cada asociado junto con algún tipo de información detallada sobre la estructura de la organización.
      - Promoción
        
        Incluir un presupuesto que muestre dónde se asignan los recursos, así como un cronograma para las actividades promocionales. Ejemplos: promociones en línea, publicidad impresa o publicidad televisiva.
      - Presentación
        
        Proporcionar un análisis comercial completo que muestre la población en el área y cómo se adaptan bien al negocio.
      - Personal
        
        Establecer el diseño de la tienda, que la distingue, la correcta señalización dentro y fuera. Se analiza el marketing interno y el soporte de servicio.
- - - - 1 Investigar y conocer al shopper
      - 2 Mostrar el camino
      - 3 Llamar la atención
      - 4 Invertir en comunicaciones visuales y sensoriales
- - - - Es el conjunto de técnicas encargadas básicamente de la exhibición, la rotación y la rentabilidad de una serie de productos en un punto de venta. Esto implica una serie de normas de presentación y gestión, de modo que se satisfaga a los clientes y se consiga su fidelización.
        
        1. Estudiar el mercado para conocer la demanda de los clientes y analizar a la competencia
        
        2. Disposición de la superficie del punto de venta
        
        3. Distribución externa e interna del establecimiento
        
        4. Agrupar el lineal en el suelo a través de familias de productos
        
        5. Distribuir estas familias de productos según lo importantes que sean para los clientes o como se complementan entre ellos en sitios estratégicos en el punto de venta, de modo que los clientes tengan que recorrer la mayor distancia posible
        
        6. Gestionar el surtido que compone a cada familia
        
        7. Política de precios: se debe tener en cuenta los objetivos empresariales, el precio que marca la competencia y las expectativas de los clientes
        
        8. Llevar a cabo estrategias de venta atendiendo a criterios sociales, culturales o religiosos
        
        El precio, mejor con muchos nueves. Los clientes tienden a fijarse en la primera cifra, pero no en los centavos
        
        Utilizar música, además de luces y colores para hacer más atractivos unos productos
        
        Los artículos que quieren que compres se ubican a la altura de los ojos
        
        Rotar la ubicación de productos básicos de forma periódica
        
        Los productos rebajados distribuidos de forma caótica
        
        Los productos de las cajas. No tienen un gran valor, pero proporcionalmente proporcionan más tasa de rentabilidad
    - - Se encarga que el material, mercadería o producto no se encuentre dormido en el almacén o exista un exceso de stock del mismo. Para ello, se aplican estrategias corporativas, herramientas y métodos destinados a captar la atención del cliente final. Eso significa que se pueden intervenir en toda una serie de elementos visuales que pueden contribuir a llamar su atención.
        
        1. Llamar la atención del cliente
        
        2. Crear necesidades de compra
        
        3. Destacar sobre la competencia
        
        4. Experiencia de compra multisensorial
        
        5. Vender más
        
        1. Eliminar la homogeneidad: todo lo que destaque en una tienda logrará captar la atención del cliente potencial, mientras que la uniformidad y homogeneidad hará que tu producto o tienda pase desapercibido
        
        2. Transmitir la sensación de calidad y exclusividad: cuando un producto destaca sobre los demás, generamos la sensación en el cliente de que se trata de una solución de más calidad, se deduce que el producto aparece destacado porque es mejor que el resto
        
        3. Apostar por el diseño: el diseño de interiores, el escaparatismo y las técnicas de decoración comercial son claves para lograr que el visual merchandising logre sus objetivos
        
        4. Aprovechar la tecnología: las nuevas tecnologías facilitan la captación de clientes, permiten que estos puedan interactuar o dedicar más tiempo a tener contacto con el producto
        
        5. Considerar la identidad de la marca: es imprescindible tener en cuenta la identidad corporativa, que se reflejará en los colores, las formas y los diseños. La imagen de marca o el branding empresarial debe transmitir la visión, misión y valores de la empresa