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Reclutamiento De Agentes De Marketing Y Personal De Ventas - Coggle Diagram
Reclutamiento De Agentes De Marketing Y Personal De Ventas
Ciudadanos de un tercer país
Es un grupo cuya nacionalidad tiene poco que ver con el lugar en el que trabajan o para quién trabaja.
Restricciones del país anfitrión
Las preocupaciones acerca del dominio corporativo extranjero, el desempleo local y otros aspectos ocasionan que algunos paises restrinjan el numero de personas que no son locales que pueden trabajar en el país.
Controla la cantidad de extranjeros que pueden trabajar o capacitar dentro de sus fronteras.
Ciudadanos locales
Ventajas
En el nivel de ventas, la situación es obviamente a favor de los ciudadanos locales debido a que ellos están mas allá de las barreras culturales y legales.
Desventajas
Falta de disponibilidad; un director ejecutivo de una compañía de consultoría que se especializa en contratar gerentes en China reporta que existen tres puestos disponibles para cada solicitante calificado.
Contratar ciudadanos locales es la tendencia del personal de las oficinas centrales a ignorar sus consejos.
El reclutamiento de los ciudadanos locales como representantes de ventas sea mas difícil en muchos paises extranjeros.
Expatriados
Ventajas
Capacitación técnica mayor, mejores conocimientos de la compañía y su línea de productos y una confiabilidad comprobada.
Desventajas
Altos costos.
Difícil arriesgar a sus familias por un puesto de dos o tres años.
Expatriados Virtuales
Manejan
Operaciones en otros países pero no se mudan a ellos.
Desventajas
El contacto cercano con sus subordinados y clientes es mas difícil para los expatriados virtuales.
Los viajes pueden ser extenuante, es decir, los virus extranjeros. Generalmente son mas violentos y fáciles de atrapar en los vuelos internacionales.
Proceso de Reclutamiento
Análisis de las necesidades. 2.Convocatoria. 3.Reclutamiento de candidatos. 4. Preselección. 5. Realización de pruebas al candidato. 6. Entrevista final de selección. 7. Valoración y toma de decisiones. 8. Exámenes médicos. 9. Contrato de trabajo. 10. Afiliación a seguridad social y caja de compensación familiar.