Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Возражение - Coggle Diagram
Возражение
Не хочу банки
плохой опыт
не было опыта
не доверие
есть действующие кредитные продукты
боязнь фин нагрузки
Присоединение
Я вас понимаю, пользоваться услугами финансовых организаций всегда ответственный шаг
Я вас понимаю, сам раньше не любил обращаться банки...
Согласен, на первый взгляд это может настораживать/ отталкивать
Согласен, иногда случается негативный опыт..
Уточнение
Почему не хотите работать с банками?
Был ли опыт?
Почему не вызывает доверия?
Есть ли сейчас действующие кредиты?
С какими банками и какого рода были сложности?
Аргумент
Наши партнеры надежные
Проценты клиент не оплачивает, первый месяц не оплачивает
Простое и быстрое оформление
Комфортная финансовая нагрузка, удобный платеж в месяц
Правильные инвестиции в себя
Нет дополнительных платежей
Оформление на близких
Предложить попробовать подать, это занимает 5 минут
Внутренняя рассрочка
Оплатить единоразово
Какие условия у вас были в предыдущем опыте?
Дорого
нет денег (бюджет)
сравнивает
не понял ценность (цена)
Присоединение
Согласен, на первый взгляд может показаться дорого
Согласна, я так же очень внимательно отношусь к своим финансам
Понимаю, финансовый вопрос действительно важен
Понимаю, я так же привык оценивать рынок перед покупкой
Уточнение
На какую суммы рассчитывали?
С чем/ с кем сравниваете?
Какая сумма будет комфортна в месяц?
Сколько по вашему мнению может стоить данный курс?
Если бы не цена, то курс вам подходит?
Аргумент
Допрезентация ( качественную обратную связь, трудоустройство, навыки, материалы навсегда и с обновлениями, практические кейсы, портфолио, комьюнити, структура в обучении)
Окупаемость
Дедлайн, скидки
Рассрочка
Рассрочка с отрочкой
Доп. скидки
Курс (Даунсейл)
Присоединение
Уточнение
Аргумент
Побуждение к действию
продажа
истинное/ложное, конкретизировать
снятие конфликта
Подумаю
Посоветоваться
Долго
Не нравится формат
Не уверенность в продукте
образовательная лицензия