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FUERZA DE VENTAS - Coggle Diagram
FUERZA DE VENTAS
. Organización del plan y fuerza de ventas.
Tamaño de las fuerzas de ventas
Estructura(territorio, producto y servicio, tipo de clientes, mixta)
Cuota de venta(características y porcentaje de venta)
Cuota o volumen de venta(porcentaje, valor absoluto, valor unidades, puntuación)
SMART
Alcanzable
Realista
Medible
Tiempo
Especifico
Perfil del vendedor
Acciones de reclutamiento
Proceso de seleccion
Preparación de la acciones de reclutamiento
Socialización de la fuerza de ventas
Microeconomico (Clientes, Proveedor, Competencia)
Macroeconomico (Legal, Economico, Tecnologico)
Monitoreo del entorno
Estrategia comercial, se basa en saber como ingresar al mercado. (F.O. D.A)
Caracteristicas de los vendedores (Conciencia, relaciones, apasionado, entrenamiento, respeto,escucha, saber escuchar, persistencia, administrar el tiempo, positivismo, iniciativa, ingenio, independiente, compromiso, siempre atento).
Metodos para evaluar al personal(Autoevaluacion, Sistema de retroalimentacion, Escala de valoracion grafica)
Ventajas. (Retroalimentar sus debilidades, Efectividad de la capacitacion,
Desventajas (Atributos no correctamente definidos, los prejuicios, gerente no calificados)