Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
COPYWRITING - Coggle Diagram
COPYWRITING
PPT
tabele, ryciny, science bitch!
-
reguła zaangażowania i konsekwencji - jeśli się w coś zaangażujesz (lub uwaga! – ktoś Ciebie w coś zaangażuje), to będziesz kontynuował to działanie mimo, tego że np. jest ono szkodliwe, nieoptymalne lub nie odpowiada na prawdziwe potrzeby
kotwica
coś, do czego możesz się odnieść, żeby porównać, bezpieczny samochód
cena zawsze w kotwicy/w parze z czymś/w relacji do - samochód oszczędza 1h, materac 2h
substytucja
kiedy szybko nie potrafimy znaleźć odpowiedzi na trudne (niemożliwe) pytanie. Wyszukujemy wtedy pytanie pokrewne (możliwe) i odpowiadamy właśnie na nie
jednostki wartości - "czy ten materac jest wygodny?" nie wiem, ale na moim podobno obracam się 4x częściej, więc pewnie tak
obiekcje
zachowanie twarzy - tak, ma pan rację, ale to było w wersji 1, teraz mamy 3
rozbijaj tylko te obiekcje, które padły
metafora - odniesienie do tego, co klient zna
test Sinatry - jeśli zadziałało tam, to na pewno zadziała i u nas, np pracowałem z Google
posypanie cukrem - there is one more thing, np regulacja temp wody w materacu wodnym
konkret - bez txt w stylu lider, profesjonalizm
-
-
OPIS PRODUKTU
-
2 ramka aspiracyjna "wyobraź sobie, że"
3 Rozbicie wątpliwości "wiem, że myślisz że"
-
przeciągnięcie ramki aspiracyjnej OK - kwiaty, czekoladki
rymy - szkolenie-natchnienie, od analfabety do poety - też w call to action
-
OGÓLNE
-
-
przeceniamy sukces, jeśli porażka to nie my a czynniki zewnętrzne
-
krótka forma = musi być dużo domysłów "do sprzedania buciki dziecięce, nienoszone"
-
TRYBY PISANIA
copywriter
skłania do akcji, np zapisz do newslettera
dziennikarz
-
ciężko zmierzyć, szczególnie zrozumienie
-
przykład, metafora, uproszczenie
-
-
-
intencja dowodzącego
-
to sprawdzenie, czy txt dowozi, czy nie
-
CZYTELNIK
Persona
-
co chce, o czym marzy, czego się boi?
Lista kontrolna
2 wykształcenie (kierunek, uczelnia, miasto), miejsce pracy (branża, nie czy mała/duża firma), wynagrodzenie (zadowolony, czy nie?)
3 adres, sytuacja rodzinna (singiel, w zw, w zw + dzieci małe, w zw + dzieci dorosłe)
-
4 potrzeby, motywacje, obiekcje
-
-
-
-
płeć
-
-
75% szans, że kobieta, piszę więc w rodzaju żeńskim
-
-
POTRZEBY
-
głęboka
-
stan w którym klient wie, że jest
-
-
-
przekonania
przeświadczenia, obiekcje
-
np. muszę przekonać żonę do wydatku, szefa do podwyżki, lub boję się że jest za drogi, za skomplikowany
jeśli kilka person
jeden akapit dla jednej, drugi dla drugiej
jeśli więcej czasu - 1 post dla jednej, 2gi post dla drugiej
Markery
-
-
eee, uuu - marker, czy wypełniacz czasu?
markery u mnie - korpo, IT
słuchanie
-
-
-
-
np kongres vs konferencja, wykład vs wystąpienie
-
skąd persony?
- fora internetowe - język, zanurzenie w komunikacji
-
- odpowiadam mimikrą werbalną
MEDIUM
Internet
-
-
jeśli txt tylko w internecie to jest traktowany jako draft, bo zawsze można poprawić
-
70% ludzi skanuje, niż czyta
śródtytuł
kotwica - to już przeczytałem, żeby wrócić
-
-
-
-
-
-
TOOLBOX
ETAPY PISANIA
-
-
-
-
Efekt - plan tekstu ze skojarzeń, chronologia
liczby, badania, anegdoty, wszystko!
-
-
siła woli ograniczona, z reguły największa od rana do wczesnego popołudnia
-
-
writer, distraction free, markdown
-
-
-
-