Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG THỊ TRƯỜNG B2B - Coggle Diagram
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG THỊ TRƯỜNG B2B
Quảng cáo
Vai trò của quảng cáo trong B2B marketing
Hỗ trợ truyền thông cho các thành viên kênh phân phối
Kích thích nhu cầu trên thị trường
Hỗ trợ truyền đạt những thông tin cho khách hàng
Tạo hình ảnh tốt của công ty với cộng đồng
Tiếp cận những cá nhân ảnh hưởng mua
Tạo nền tảng thuận lợi cho bán hàng trực tiếp
Các phương tiện quảng cáo
Ấn phẩm thương mại và tạp chí chuyên ngành
Quảng các qua gửi thư trực tiếp
Niêm giám ngành
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Marketing trực tiếp
Catalog
Thư trực tiếp
Là hình thức truyền thông nhằm tác động cụ thể vào từng khách hàng cá nhân nhưng không có sự giao tiếp đối mặt
Marketing qua điện thoại hay email
Bán hàng trực tiếp
Các bước bán hàng trực tiếp
Trước khi tiếp xúc
Tiếp xúc
Sau khi tiếp xúc
Phân loại nhân viên bán hàng trong B2B
Chi phí bán hàng trong B2B
Xúc tiến bán hàng
Tài liệu và dụng cụ hỗ trợ cho kênh phân phối
Quà tặng
Hội chợ thương mại
Giới thiệu sản phẩm mới
Xây dựng được danh mục khách hàng
Học hỏi kinh nghiệm từ công ty cùng ngành
Là nơi công ty có thể tiếp xúc với những khách hàng tiềm năng
Tìm kiếm các trung gian
Hoàn thiện kỹ năng trình diễn bán hàng cho nhân viên
Quan hệ công chúng
Tham gia và tổ chức các sự kiện
Đối phó với các rủi ro và khắc phục sự cố
Quan hệ với báo chí và cung cấp thông tin cho các phương tiện truyền thông
Làm từ thiện