Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG THỊ TRƯỜNG B2B - Coggle Diagram
CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG THỊ TRƯỜNG B2B
Yếu tố ảnh hưởng đến định giá
Giá trị với khách hàng
Tình hình cạnh tranh
Chi phí
Các mục tiêu định giá
Lãnh đạo cấp cao của doanh nghiệp
Chính phủ
Tổng quan về giá
Khái niệm giá
Là khoản thu nhập người bán nhận được nhờ việc tiêu thụ sản phẩm đó
Khoản tiền phải đảm bảo
Cho phép công ty cạnh tranh tốt trên thị trường
Đáp ứng được giá trị mà người mua nhận thức về sản phẩm, dịch vụ
Tạo ra lợi nhuận cần thiết và đáp ứng mục tiêu giá của công ty
Đủ trang trải chi phí sản xuất hàng hóa, dịch vụ
So sánh giá trong thị trường B2B và B2C
Tầm quan trọng của giá
Độ co giãn của cầu theo giá
Đấu thầu cạnh tranh
Thương lượng giá
Quan hệ đối tác giữa nhà sản xuất và khách hàng
Điều chỉnh giá
Giá niêm yết và giá thực
Giá niêm yết là mức giá ổn định mà công ty ghi trên bảng báo giá
Giá thực tế là mức giá mà khách hàng trả cho công ty
Chiết khấu tiền mặt
Khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh và đúng hạn
Giảm rủi ro tín dụng và chi phí thu hồi các khoản phải thu
Đây là một thông lệ trong thị trường công nghiệp
Chiết khấu thương mại
Chiết khấu khối lượng
Chiết khấu cuối kỳ
Giá FOB và giá CIF
Giá FOB là người bán sẽ không chịu trách nhiệm khi hàng hóa được giao trên tàu hay phương tiện vận chuyển
Giá CIF là người bán chịu chi phí vận chuyển, bảo hiểm, mọi hư hỏng thất thoát trên đường vận chuyển đến địa điểm của người mua
Một số vấn đề liên quan đến giá
Đấu thầu
Các nhà cung cấp mong muốn dự thầu
Giá trị của sản phẩm phải lớn để đủ trang trải các chi phí của người bán và người mua trong quá trình đấu thầu
Có số lượng nhà cung cấp cần thiết để thực hiện đấu thầu
Phải có đủ thời gian cần thiết cho quy trình đấu thầu
Sản phẩm dịch vụ được mua phải được phân tích rõ ràng về mặt kỹ thuật để người mua và người bán hiểu rõ
Thương lượng giá
Diễn ra trong những tình huống mua hàng phức tạp
Khách hàng chưa biết rõ các thông số kỹ thuật
Khách hàng tin rằng thương lượng sẽ đưa đến một mức giá hợp lý hơn so với đấu thầu
Cho thuê tài chính
Thường áp dụng đối với những máy móc thiết bị có giá trị cao
Cách thức mà nhà sản xuất cho khách hàng của mình thuê sản phẩm