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L'information - Coggle Diagram
L'information
Que faire de l'information
Si continuum entre négo distributive et integrative
Partage d'info par la confiance
Dissimulation si peur de l'exploitation
Lors d'une négo intégrative
Partager l'info
Satisfaction commune
Lors d'une négociation distributive
Règle du silence d'or
Evite que les infos soient utilisés à des fins opportunistes par les adversaires
Les erreurs à ne pas commettre
Erreur fondamentale d'attribut
Considérer les facteurs externes et situationnels
Erreur de projection sociale
On attribue à autrui nos sentiments / opinions / croyances
Comment les éviter?
Privilégier la prise de perspectives
éviter les comportements agressifs
par la confirmation des hypothèses
Heuristiques (raccourcis cognitif)
Son importance en négociation
Connaître l'adversaire
Afin d'accroître la performance en maximisant l'unité
Réduire le biais de jugement erronés
Cohérence de soi
Evite de compromettre la négociation
Comment vérifier l'information
Par des questions directes
Réduisent le risque de tromperie en négociation
Source de fiabilité
Par des processus d'inférence
Des informations sur...
Divers sujets
Prix
Objets
Couleurs
Les infos doivent
Concerner les préférences des individus
Ne doivent pas être fournis en grande quantité