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Culturas, Micaela Ortiz, NRC:7070 - Coggle Diagram
Culturas
Cultura China
Los chinos consideran que los occidentales son agresivos, impersonales y son desconfiados y dudan de las buenas intenciones de los hermanos extranjeros a la hora de negociar.
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Brasil
Idiomas: Portugués, Inglés
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Temas sensibles: Política, religión o deforestación del país
Los brasileños se consideran americanos, no usar términos latinoamericanos
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Vestimenta de tipo informal tropical, en verano se hacen más negocios.
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Europeo
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Tácticas
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Es común que el empresario pida concesiones, son claros en su comunicación si no les interesa algo dicen directamente no.
El tiempo es relativo, la prisa no existe en el vocabulario europeo
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Negociadores que imponen bastante respeto, calidad de negociación
Avanza por etapas, estrategia casi militar
Alemanes
Preparar concienzudamente la entrevista, sea puntual, esté preparado para responder preguntas técnicas.
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Son formales, su prioridad es cerrar un negocio, relación cordial.
Honesto, paciente. Firme con lo que es y no negociable.
Irlandés
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Italianos
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Finlandia
Uno de los países más ricos del mundo estrictos, analíticos, atentos en sus contratos y su idioma oficial es el inglés
Francia
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Son muy analíticos, se sujetan a la lógica, tienden a gesticular mucho durante la negociación.
Varias jornadas para realizar, analíticos en datos
Se debe tomar atención a lo que haga el negociador europeo, estudiar todo antes de negociar.
Árabe
Su ideología es que alguien le presente a la otra persona. Ideología de conocer a otra persona genera confianza
Países de la Gran Arabia, Argelia, Emiratos Árabes, Sudán, Arabia Saudita
Perfil
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Las reuniones presenciales, aumentan la confianza
Son muy amables y hospitalarios, tienen fama de ser tramposos y embusteros.
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La confianza es la clave, consideran al otro negociador como compañero
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El ritmo de las negociaciones suelen ser más lento, deben ser pacientes. Si no se convence no se llegará a un acuerdo.
Organizar las reuniones con anticipación, la puntualidad no es muy exigente, el tiempo es más relajado.
Modales
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Saludos e idiomas son importantes para la formalidad, junto a un apretón de manos duradero.
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