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企業簽單 - Coggle Diagram
企業簽單
客戶開發方式
KA陌開
既有客戶引薦
MKT異業合作開發
系統商
ERP
人資系統
求職網站/獵頭管道
整合行銷
廣告投放
線上廣告
實體廣告
捷運站
台鐵
高鐵
科學園區/辦公大樓大型看板
機場
週邊商品
悠遊造型卡
客製化小物
show case大型企業
拍攝宣傳影片
sales kit置入呈現
增加潛在企業信任感
提供企業客戶廣告販售方案
package販售給企業客戶
加值服務
商務會議接送
可搭配高規格車隊
增加高規格司機單量
可提供企客多元方案
如企客達成指定趟次/金額,可免費優先指派高規格車隊
客戶禮賓接送
接送機服務
文件包裹遞送(待討論)
產品功能
多元付款方式
月結(NOW)
企業信用卡(可新增)
儲值(可新增)
談銀行or藍新履約保證
企業信用卡儲值
與銀行發行企業LT聯名信用卡(long term)
額度水位提醒
if 水位<20%(可討論),系統提醒企客需加值
設定預算(NOW)
各別部門(NOW)
總預算(NOW)
員工當月額度(可新增)
提供搭乘紀錄(週/季/年)報表
計價方案
企業客戶折扣
滿額
滿趟次
員工開通數
CGC
企業客戶推薦越多提供階層優惠
轉嫁司機負擔部分車資
司機可自由選擇接單
檢視指標
落後指標
(結果)
3.客戶內部開通率
客戶使用活躍度
多少間企業客戶使用叫車
每月企客總趟次
2.每季KA家數
2.每月企客總戶數(TOTAL)
1.透過線上廣告: 點擊率/ 申請轉換率
領先指標
3.調查企業客戶使用車隊家數
通常一家企客會有兩家以上叫車系統
使用LT比例
2.每月BD客戶拜訪數量
1.線上申請簽單家數
1.企業簽單廣告投放(提高曝光流量)
目標
提高企業簽單家數
打造企業簽單NO.1出行品牌
申請方式
線上填表單,KA聯繫拜訪
KA企業
員工人數>80
高頻率叫車企業
高頻業務外出洽公
91APP
BD外訪洽$3,000元/月
公關公司
金融業
系統客製化
串接客戶系統API
經內部討論可模組化應用
線上直接申請開通(可納入規劃)
新創公司(人數<20)