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CICLO DE VIDA Y DETERMINACION DEL PRECIO, Estrategia de precios dinámicos,…
CICLO DE VIDA Y DETERMINACION DEL PRECIO
FIJACION DE PRECIOS DE DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
DESCUENTO
Es una disminución del precio de un bien o un servicio.
Por ejemplo: “En el supermercado anuncian que esta semana realizarán un 25% de descuento en los productos lácteos”
TIPOS DE DESCUENTO
Descuento en efectivo
Descuento por cantidad
Descuento funcional
Descuento por temporada
BONIFICACION
Es un monto adicional, promocional que pagan los fabricantes a lo minoristas con ciertas condiciones
TIPOS DE BONIFICACIONES
BONIFICACIONES COMERCIALES
Reducciones o artículos que se pueden añadir para renovar o cambiar por algo nuevo
BONIFICACIONES PROMOCIONALES
Pagos que reducen el precio para recompensar a los distribuidores que participan en programas de apoyo a las ventas
La mayoría de las empresas ajusta su precio básico para recompensar a los clientes por pagos de sus cuentas, volúmenes y compras fuera de temporada
FIJACIÓN DE PRECIOS PSICOLÓGICA
Los precios sirven para comunicar cualidades del producto teniendo en cuenta estos motivos los usamos para atraer a la mente.
No poseen información
No se pueden visualizar los materiales ni las habilidades del producto debido a esto solo se puede confiar en el precio estipulado a precio mas alto mas calidad.
Si poseen información
Estas características se pueden comprobar de los materiales y juicios de compra del producto anteriormente para calcular su precio.
Pensamiento de Comprador
Formas de etiquetas de descuento
Garantías
Señas de precios
Productos gancho
Los vendedores aprovechan las señales que le envía el precio al consumidor
Precio prestigio
Precio redondeado
Precio habitual
Precio impar
FIJACIÓN DE PRECIOS PROMOCIONALES :
Las bases para este precio son colocar un precio por debajo de los costos incluso con tal de promocionarlo a la clientela e incrementar las ventas a corto plazo para ir subiendo poco a poco
Descuentos por evento especial
Aprovechando los sentimientos de la clientela se pueden tomar fechas especiales de celebración
Rebajas en efectivo
El poder hacer descuentos a no solo buscando nueva clientela sino fidelizar las compras al contado pudiendo hacerles rebajas
Solo descuentos
Con tal de reducir el inventario de productos que venden poco se rebaja el precio para subir las ventas
Financiamiento
Poder ofrecer facilidades para la adquisición del producto como bajos intereses, accesorios complementarios gratis al producto
FIJACION DE PRECIOS SEGMENTADA
La empresa vende un producto o servicio a dos o mas precios
Se refleja las diferencias reales segun perciben los consumidores
Los segmentos mas bajos no deben sentirse como en 2da clase
Los segmentos mas altos deben sentir que reciben mas
clientes
Distintos clientes pagan diferentes precios por el mismo producto o servicio
productos
Se establecen distintos precios depende a la versión del producto y en su función
lugares
Cobra distintos precios por diferentes lugares, aun si la oferta es la misma
PARA QUE SEA EFICAZ
Debe estar segmentado y mostrar distintos tipos de demanda
Los costos no deben exceder las utilidades obtenidas por diferencia de prrecios
La fijación de precios debe ser legal
tiempo
Una empresa varia sus precios segun la estacion, mes, dia e incluso hora
Fijación de precios internacionales
Consta de 5 procesos
• Información precios de competidores.
• Criterios para la determinación de precios.
Algunos criterios relevantes también serian: los precios de los competidores, los costes y criterios de demanda.
• Adaptación del precio a cada mercado.
• Establecimiento de márgenes comerciales.
• Cálculo de costes de exportación.
Estrategia de precios dinámicos
Es una estrategia flexible en la que los precios fluctúan de acuerdo con el mercado y la demanda del shopper
utilizan precios dinámicos considerando diversos factores.
Usa para balancear la oferta y la demanda
No uses si no hay alineación con tu estrategia
Usa cuando haya demanda por temporada
No uses cuando no haya temporadas o urgencia
No confíes en los algoritmos ni descuides el elemento humano
No utilices en situaciones que pueden considerarse insensibles
Usa cuando tu precio es fluido, elástico y rentable:
Usa precios dinámicos
cuando el inventario sea perecedero o haya una clara restricción de capacidad
Mediante algoritmos
permite a los minoristas captar la mayor cantidad de ingresos de sus productos.
precios dinámicos
consisten en personalizar al máximo la fijación del precio de un determinado producto o servicio,
solía basarse en el regateo.
no es sinónimo de discriminación de precios
Su propósito es responder a sus clientes de forma más individualizada
Estrategia de precios geográficos
Uno de los factores claves para fijar un precio es el transporte : :
Donde para determinar precios
se considera el factor de costos de fletes causado por el envío de la mercancía al cliente
Donde se establecen políticas:.
-El comprador pague todo el fleteo para que el vendedor absorba el costo total.
Embace a:
– Los límites geográficos del mercado de la empresa.
– La localización de sus instalaciones productivas.
– Las fuentes de sus materias primas.
– Su fuerza competitiva en diferentes áreas del mercado.
O las dos partes compartan el gasto.
Esta estrategia se fija ciertos costos a las áreas más retiradas o de difícil acceso para los productos
seleccionar mercados y canales de distribución
Consiste en definir el producto a exportar y sus adecuaciones en:
Determinar el servicio post-venta
La forma de promover la exportación y desde luego el precio de venta
• Precio :
• Docente:
• Ing. Alejandro Andrés Gumucio Escobar
• Estudiante:
• Practica Grupal ultima
• Fecha:23 de julio de 2022
• Cochabamba – Bolivia
• Diego Robles Montaño
• Moisés Nogales Rojas
•María Reyna Orellana Yumani
UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
INGENIERIA COMERCIAL
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