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Barganha - Coggle Diagram
Barganha
Afável
Movimentos padrões dos negociadores
Fazer ofertas e concessões
Confiar na outra parte
Ser amigável
Ceder sempre que necessário
Enfatiza a importância de se construir e manter um relacionamento entre as partes
Muito comum entre amigos e no âmbito familiar
Muito provável chegar em um acordo
Talvez um acordo não tão sensato
Te deixa vulnerável em relação a alguém que joga duro
Evita sempre conflitos pessoais
Áspera
Negociador enxerga tudo como uma competição de vontades
Tendência a se manter irredutível e conservar as posições mais extremas
Desejo de "sair ganhando"
Costuma gerar uma resposta igualmente dura
Deteriora o relacionamento com a outra parte
Na barganha posicional
Jogo duro/áspero sempre domina o afável