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Métodos de Negociação - Coggle Diagram
Métodos de Negociação
Barganha
Pode ser de dois tipos:
Afável
Áspera
Cada lado assume uma posição, luta por ela e faz concessões para chegar a um acordo
Mais difícil de se chegar em um entendimento
"Concurso de vontades"
Ainda pior quando há muitas partes envolvidas
Muitas vezes destrói o relacionamento entre as partes
Não atende a critérios básicos para produção de um acordo sensato
Negociação por Princípios
Método dividido em 4 etapas:
Concentre-se em interesses, não em posições
Invente opções de ganhos mútuos
Separe as pessoas do problema
Insista em usar critérios objetivos
Projeto de Negociação de Harvard
Afável com as pessoas e duro com o problema
Concebido para produzir resultados sensatos
3 estágios
Análise
Diagnóstico da situação
Planejamento
Gerar ideias e decidir o que fazer
Discussão
Partes se comunicam em busca de um acordo