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PRINCIPIOS DE MARKETING, Instrumentos, Herramientas, Organización de la…

- - - - Bienes Industriales: Materias primas, suministos,etc
    - - duraderos y no durareros
    - - Bienes de convivencia
        
        Bienes Comerciales
        
        Bienes De Especialidad
        
        Bienes no Buscados
- - - - carácter competitivo del mercado
      - un alto componente probabilístico
    - - consideran
        
        metodos justos
        
        metodos mas objetivos
  - - - precios de introduccion o penetracion
        
        fijar precios bajos
      - precios de tamizado o desnatado
        
        precio alto
        
        inversión alta
    - - considerarse el beneficio global de la misma
    - - explotar la heterogeneidad
        
        incrementa las ventas
        
        incrementa beneficios
    - - características
      - atributos
    - - criterios geográficos
      - proximidad
      - precios por zonas
      - entrega uniforme
      - LAB(libre a bordo)
    - - conjunto de normas
      - formas de actuar referido al precio
  - - - es un instrumentó a corto plazo
      - instrumento competitivo
      - influye la oferta y demanda
      - instrumento de marketing mix
- - - - Selección de soportes
      - Estrategia creativa
        
        Elaboración del mensaje (brifing)
        
        Definicion de los elementos motivadores
      - Estrategia
        
        Difusion
        
        Planificacion de soportes
        
        Seleccion de medios
        
        Creativa
        
        Mensaje
      - Presupuesto
        
        En función de los objetivos
        
        Segun el presupuesto anterior
        
        Lo que se pueda
        
        Porcentaje sobre ventas
        
        Arbitrariamente
      - Recuerdo
        
        Recordar que el producto puede ser útil en el futuro
        
        Mantener el recuerdo del producto fuera de temporada
        
        Donde adquirir el producto
        
        Recordar ventajas del producto
        
        Notoriedad del producto
      - Persuadir
        
        Cambiar la persepcion del producto
        
        Aceptar la visita del vendedor
        
        Solicitar una llamada telefónica
        
        Persuadir al consumidor para que compre ahora
        
        Crear una preferencia de uso
        
        Incrementar frecuencia de uso
        
        Atraer nuevos compradores
      - Informar
        
        Apoyar causas sociales
        
        Apoyar la promoción de ventas
        
        Reducir los temores
        
        Informar sobre el cambio de precio
        
        Sugerir nuevos usos del producto
        
        Describir las características
        
        Comunicar la aparición
    - - Tipos de estrategia de marketing utilizadas
      - Características del mercado
      - Etapa del ciclo de vida del producto
      - Etapas del proceso de compra
      - Tipos de producto a vender
      - Recursos Disponibles
    - - Marketing directo
      - Venta personal
      - Relaciones publicas
      - Promoción de ventas
      - Publicidad
- - - - El diseño del canal
        
        Entorno
        
        competencia
        
        Consumidores
        
        Producto
    - - Otras lineas d producto con las que trabajan.
      - El crecimiento y el nivel de beneficios alcanzado.
      - El numero de años en su actividad.
      - Su grado de cooperación y reputación en el sector.
    - - Estructura vertical
      - Estructura horizontal
  - - - Venta sin tienda
        
        venta multinivel
        
        venta automatica
        
        venta por correspondencia
        
        venta por ordenador
        
        venta por catalogo
        
        venta por televisión
        
        venta por teléfono
      - Según las relaciones de propiedad o vinculación
        
        .
        
        economato
        
        grupos de distribución
        
        franquicias
        
        cadena de sucursalistas
        
        copeerativas de consumidores
        
        comercio independiente
        
        cadena voluntaria de detallistas
        
        departamento alquilado
      - Según la localización
        
        mercados
        
        centros comerciales
        
        calles comerciales
        
        galerías comerciales
      - Según estrategia de venta seguida
        
        tienda descuento
        
        gran almacen
        
        supermecado
        
        gran superficie especializada
        
        tienda especializada
        
        comercio tradicional
    - - segun la transmicion de propiedad de las mercancias
        
        Mayorista que no transmite la propiedad
        
        Mayorista que transmite la propiedad
      - Según las relaciones de propiedad o vinculación
        
        Central de compra
        
        Mayorista independiente
      - según la forma de desarollar la actividad
        
        Mayorista de servicio ilimitado
        
        Mayorista de servicio completo
      - Según la localizacion
        
        Mayorista de destino
        
        Mayorista de origen