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Clase 8 - Coggle Diagram

- - - - Por lo general dos partes, se muestra una naturaleza de poder, si tenemos alguna ventaja asi sea ligera tenemos esa sensación de poder.
- - - - Expectativa
      - iniciativa
      - Objetivos
        
        Los objetivos, lo primero que hay que pensar al negociar es que quiero.
- - - - Se creía que el negociador duro ganaba pero no.
        Este se caracteriza por ser:
        Amplia experiencia
        Frio, distante
        Impersonal
        Le gusta la confrontación
        Dominante
        Quiere ganar siempre
    - - No tiene una posición clara
        Busca una relación personal
        Evita los conflictos
        Complaciente
        Son inexpertos
        (Cede por condiciones)
    - - Los mejores negociadores son aquellos que superan las expectativas de las partes.
      - Este tiende a ser:
        Colaborativo
        Caballeroso
        Respetuoso
        Cortez
        Amable
        Analista
        Busca no solo su bien sino el de su contra parte