Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Cosas a tomar en cuenta en una negociación - Coggle Diagram
Cosas a tomar en cuenta en una negociación
La negociación es materia de enfoque, es estrategia, se debe saber lo que se quiere, hasta dónde llegar, tener alternativas y objetivos.
Cada quien sabe lo que quiere, uno tiene razones económicos y el otro razones sentimentales
Respeto es digno de un negociador
Enfocarnos
Posicionalmente claros de lo que uno quiere, siempre es preferible negociar así, es inevitable
Debemos establecer
Punto de ruptura
Hasta donde estoy dispuesto a plantear una nueva estrategia.
Posición inicial
Algo que se debe discutir y que es contraria a la otra parte.
Objetivos
Saber que quiere, tener expectativas, intenciones, ganas e ideas.
¿Cómo se construye un objetivo?
Determinar el tiempo en el que se va a alcanzar el objetivo
Auditoria para saber si todo se cumple en el plazo estimado
Ver la manera de cumplirlo y lograrlo
Para construir un objetivo hay que proyectar lo que se quiere
Harvard nos dice que el negociador:
Dominante, analítico y protagonista.
Blando, Distributivo, Integrativo
Posición dura siempre pondrá en peligro la relación. Se aconseja siempre la flexibilidad.