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Escuchar
Negociador Ecuatoriano
En la negociación no busca cambiar de opinión y busca solo su beneficio y existen muchas contraofertas.
Se basan en experiencia y su lenguaje es directo y precisa y sus diálogos son lentos ya que analizan bastantes las circunstancias
La esencia de la negociación es el regateo ya que sin ello no existen muchas negociaciones y buscando bastante información de las personas con la que van a negociar para poder generar confianza
La puntualidad no es una costumbre en el país pero se espera que se llegue puntual aunque existan varios retrasos
El petróleo es el principal producto que mueve la economía ecuatoriana, no en vano representa más de la mitad de las exportaciones y el 15% del PIB
Consejos
Conocer las redes de contactos asociados que permitan proyectar una integración exitosa al mercado ecuatoriano y al global.
Realizar un estudio de mercado previo para poder identificar las oportunidades y socios comerciales más idóneos.
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No presione la toma de decisiones, pues debido a sus costumbres empresariales, los empresarios ecuatorianos se toman su tiempo.
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Siempre se debe tener a la mano tarjetas de presentación para que sean intercambiadas y así tenga acceso a los nombres y datos de su contacto.
Hay que ser claro y directo, al igual que formal y atento.
Verificar periódicamente el comportamiento económico, político y normativo de Ecuador, para poder estar al tanto de las modificaciones del comercio exterior.
AMBIENTE DE PREGUNTAS
Dos tipos de preguntas.
Preguntas cerradas: Son con respuestas puntuales que se especifican como si o no, determinando su rango
Preguntas abiertas: Son una búsqueda de información, preguntas sueltas para que la persona desarrolle la respuesta, además no tiene un rango determinado en base a su criterio.
El objetivo de realizar preguntas es recaudar información convirtiendo las preguntas en una herramienta para poner en ejecución una estrategia.
Formular preguntas concretas, precisas para poder obtener lo que uno aspira para formar criterio.
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¿Qué es un anfitrión?
Es una persona que dispone de los tiempos en las negociaciones y ubica de manera correcta a todas las partes.
Persona que recibe a otro grupo de personas para que se de la conversación o la negociación y puede ser mediador.
Tienen que hacerse sentir que está ahí y que tiene el poder, suele ser muy cortés y planifica según su cultura y ejecuta de la mejor manera y que se cumplan su objetivo.El anfitrión tiene que escucharse y verse natural. un ingrediente fuerte del anfitrión es el TRATO hacia los demás.
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