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Culturas de Negocios - Coggle Diagram

- - - - Temas sensibles: Política, religión o deforestación del país.
        
        os brasileños se consideran americanos, no usar términos latinoamericanos.
        
        Estrategias de negociación:
        
        Ver fisicamente el producto.
        
        En las primeras entrevistas evitan dar muchos datos, proceso de negociación lento, no usar tácticas de presión, evitar regateos.
        
        La forma de pago esencial es comprometerse a cubrir los riesgos comerciales.
        
        Riesgos: incumplimieto de pagos, incumplimiento de las mercancías
        
        Contacto local, resuelve problemas burocráticos.
- - - - El tiempo es relativo, la prisa no existe en el vocabulario europeo
      - La primera reunión es para darse a conocer las partes más no de negocios
      - Negociadores que imponen bastante respeto, calidad de negociación
      - Es común que el empresario pida concesiones, son claros en su comunicación si no les interesa algo dicen directamente no.
      - Avanza por etapas, estrategia casi militar
      - En caso de conflicto se requiere llegar a un acuerdo extrajudicial
- - - - Presentar una oferta detallada clara y directa para evitar confusiones
        
        Honesto, paciente. Firme con lo que es y no negociable.
- - - - En la cultura china son muy recelosos y si no están a su nivel de jerarquía eso les genera desconfianza.
        
        Los chinos por lo general se sienten menos cómodos que los occidentales, se debe tener una actitud sincera y no es recomendable abrumar con preguntas porque el lado chino puede cerrarse en la negociación.
        
        Mantener siempre una actitud cooperativa, sin ser autoritarios.
- - - - Son muy analíticos, se sujetan a la lógica, tienden a gesticular mucho durante la negociación. Se debe tomar atención a lo que haga el negociador europeo, estudiar todo antes de negociar
- - - - Perfil
        
        Uso extremo del móvil
        
        Existen muchas interrupciones en las reuniones
        
        Son muy amables y hospitalarios, tienen fama de ser tramposos y embusteros.
        
        No cruzar las piernas
        
        Restringir el uso de la mano izquierda
        
        Necesario vestir discretamente