Herramientas de negociación
Estrategias, tácticas, técnicas o métodos que ayudan a obtener mejores resultados en las negociaciones.
Instrumentos que ayudan a concretar resultados
Instrumentos que ayudan a concretar resultados
Escucha Activa
Una de sus funciones es facilitar la comprensión interna para establecer en dónde pueden llegar a quedar las dudas, si la otra parte no fue lo suficientemente clara, concisa.
Estrategia:
Acciones premeditadas para aplicar en cierta situación, para obtener buenos resultados.
Es una conducta del dominio de lo que uno escuchó, y produce un efecto interesante a la hora de plantear:reconfigurar, y reorganizar las estrategias que originalmente un negociador se plantea antes y durante la fase preliminar de preparación.
Es una gran herramienta para poder discernir, sobre las posiciones e intereses de la otra parte.
Ventajas
Produce afecto, transmite calma y serenidad.
Hace sentir a la persona valorada.
Demuestra interés a la otra persona.
Comunicación no verbal, contacto visual, postura al momento de comunicar lo que queremos decir y en el ambiente si existen distracciones tenemos que saber llevarlo de mejor manera.
Fortalece los lazos entre las personas.
Nunca preguntar asuntos personales.
¨Uno tiene que saber, qué quiere saber¨
10 lecciones del padrino
Control de emociones
antén cerca a tus amigos, pero aún más a tus enemigos
No es personal solo son negocios
Trata de pensar como tus enemigos
Le haré una oferta que no podrá rechazar
Que clase de hombres seríamos si no razonamos
Un hombre auténtico pasa tiempo con su familia
No permitas que desconocidos sepan lo que piensas
La persona de más confianza puede ser la que te traicione.
Dirígete con respeto a las demás personas
Brad Pitt
Impecable
Contacto visual
Actitud imponente
Buen tono de voz