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CLASE 5 - Coggle Diagram
CLASE 5
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ESCUCHA ACTIVA
Es una conducta del dominio de lo que uno escuchó, y produce un efecto interesante a la hora de plantear: reconfigurar, y reorganizar las estrategias que originalmente un negociador se plantea antes y durante la fase preliminar de preparación.
Es una gran herramienta para poder discernir, sobre las posiciones e intereses de la otra parte.
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LECCIONES DEL PADRINO
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Mantén cerca a tus amigos, pero aún más a tus enemigos
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