CANALES DE DISTRIBUCIÓN

¿Qué es?

Conjunto de personas y de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor

¿Cómo se añade el valor?

.

Los productos recurren a intermedirios porque son mas eficientes para poner los artículos a disposición del mercado meta

Tipos de canales

Marketing Directo

La compañía vende directamente
a los consumidores.

Marketing Indirecto

Canal con uno o mas intemediarios

Productor---Consumidor

Productor---Minorista---Consumidor

Productor---Moyorista---Minorista---Consumidor

Conflicto de Canal

¿Cúales son?

Conflicto Vertical

Conflicto Horizontal

Ocurre entre distintos niveles del
mismo canal, y es el más común. Los productores, mayoristas y minoristas actuan de forma unificada. Un dueño del canal es dueño de los otros

Pertenece

Canal de Marketing Convencional

Productor, mayorista, minorista-----Consumidor

Productor---Mayorista---Minorista---Consumidor

Dos o mas compañias de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing

Intermediarios de Marketing

3 Estrategias

Distrubución Intensiva

Distribución Selectiva

Distribución Exclusiva

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Productos en todos los puntos de venta

Producto limitado para ciertas empresas

Selección de los mejores puntos de venta