CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿Qué es?
Conjunto de personas y de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor
¿Cómo se añade el valor?
.
Los productos recurren a intermedirios porque son mas eficientes para poner los artículos a disposición del mercado meta
Tipos de canales
Marketing Directo
La compañía vende directamente
a los consumidores.
Marketing Indirecto
Canal con uno o mas intemediarios
Productor---Consumidor
Productor---Minorista---Consumidor
Productor---Moyorista---Minorista---Consumidor
Conflicto de Canal
¿Cúales son?
Conflicto Vertical
Conflicto Horizontal
Ocurre entre distintos niveles del
mismo canal, y es el más común. Los productores, mayoristas y minoristas actuan de forma unificada. Un dueño del canal es dueño de los otros
Pertenece
Canal de Marketing Convencional
Productor, mayorista, minorista-----Consumidor
Productor---Mayorista---Minorista---Consumidor
Dos o mas compañias de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing
Intermediarios de Marketing
3 Estrategias
Distrubución Intensiva
Distribución Selectiva
Distribución Exclusiva
click to edit
Productos en todos los puntos de venta
Producto limitado para ciertas empresas
Selección de los mejores puntos de venta