Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRONG THỊ TRƯỜNG B2B - Coggle Diagram
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRONG THỊ TRƯỜNG B2B
Tổng quan về chiến lược phân phối
Chiến lược kênh phân phối B2B
Xác định mục tiêu của kênh
Quan hệ chặt chẽ với các thành viên
Tăng cường nỗ lực bán hàng
Kiểm soat kênh
Hỗ trợ về dịch vụ kĩ thuật
Thông tin phản hồi từ thị trường
Hình ảnh công ty
Giảm chi phí hoạt động
Đánh giá về kiểu kênh
Lựa chọn kênh
Kích thước, khối lượng, quy cách sản phẩm
Chi phí từng kênh
Đánh giá sản phẩm và quy mô đơn hàng
Độ phức tạp mỗi kênh
Đối thủ cạnh tranh đang sử dụng loại kênh phân phối nào?
Đối tượng tồn kho cần thiết ở mỗi khu vực trọng điểm
Thực tiễn mua hàng của khách hàng mục tiêu
Thực hiện, điều khiển đánh giá chiến lược kênh
Lựa chọn thành viên kênh
Xác định tiêu chuẩn cho các trung gian
Xem xét các ứng cử viên và xác định các ứng cử viên đạt tiêu chuẩn
Mời gọi các ứng cử viên thích hợp
Cấu trúc kênh phân phối B2B
Kênh trực tiếp
Nhân viên bán hàng bên ngoài
Nhân viên bán hàng bên trong công ty
Bán hàng qua catalog
Các khách hàng quốc gia và khách hàng lớn
Kênh gián tiếp
Nhà phân phối công nghiệp
Nhà phân phối chuyên môn
Nhà phân phối tổng hợp
Nhà phân phối kết hợp
Đại diện nhà sản xuất
Phân phối vật chất.
Khái niệm
Xây dựng thoả thuận trong kênh
Tầm quan trọng của phân phối vật chất
Quá trình phân phối vật chất
Quá trình phân phối vật chất
Quyết định về xử lí đơn hàng
Quyết định về kho bãi dữ trữ hàng
Quyết định về vận tải
Quản trị tồn kho
Những mục tiêu của phân phối vật chất