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TÁCTICAS PARA LAS ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN imagen, imagen - Coggle…

- - - - Comenzar alto o bajo: Su posición inicial en la negociación debe ser la mejor valoración o postura posible que pueda respaldar de manera razonable
        
        Renuencia: Es la táctica de parecer vacilante, o menos que entusiasta, para entablar las negociaciones, para hacer que una parte crea que no hay una necesidad real
        
        La primera y última oferta: Cuando ambas partes o facciones toman un enfoque directo, se comunican efectivamente y se entienden, y hacen ofertas que resuelven los requerimientos mutuos
        
        Evasión: Reacción conductual ante una oferta hecha por la otra parte
        
        Tipo bueno y tipo malo: Suele ser empleada por un equipo de negociadores o usarse en referencia a alguien que no se encuentre presente durante la interacción cara a cara
  - - - Posturas extremas: Es una táctica competitiva diseñada para forzar a la otra parte a hacer un movimiento
        
        Presión: Está diseñado para intimidar a la otra parte para que haga otra oferta
        
        Equiparación: Es moverse en la dirección opuesta de la oferta de su contraparte a la misma distancia de su objetivo
        
        Bloqueo: Es el acto de ignorar todo excepto una parte de una pregunta o propuesta
        
        Contraofertas: Son concesiones, puede ajustar el asunto sobre la mesa, aunque no necesariamente al nivel solicitado por la otra parte o tiene la opción de conceder un ajuste pero relacionarlo con un acuerdo
- - - - Paciencia: Es postergar una decisión, no preguntar, o pedir tiempo
        
        Extrapolación: Es proporcionar suficiente información para que los miembros de la otra parte saquen sus propias conclusiones
        
        Presión intensa: Se trata de sostener que usted ha puesto su mejor empeño o que la otra parte no ha dado lo mejor de sí
        
        Solicitar: Pedirle que explique y respalde con hechos o conceptos por qué debe aceptar la petición
        
        Intimidación: Es una técnica de poder, se recomienda permanecer calmado. replantear su postura y los datos que la respaldan con confianza
  - - - Amenazas: Son intentos por usar el poder de forma agresiva, se usan para precipitar una concesión unilateral y sin retribución por la otra parte
        
        Transferencia: Es un intento por pasarle el problema a la otra parte
        
        Igualación: Si la otra parte respalda una postura, podrá moverse sólo si respalda su posición alternativa de igual forma
        
        Estrechamiento: Resolver los diferentes asuntos secuencialmente de manera que se estreche el desacuerdo a un asunto
        
        Intervalo: Pedir tiempo para pensar y enfriar los temperamentos acalorados
- - - - Revocación: Una parte revoca su consentimiento previo sobre un asunto anterior en respuesta por no haber obtenido un acuerdo sobre la propuesta actual
        
        Retractación: Se retira la propuesta que está sobre la mesa.la intención es hacer que la otra parte desee lo que se está retirando
        
        Concesiones de cierre: Cuando haya agotado sus esfuerzos por lograr la satisfacción mutua sobre un asunto otorgue una concesión para así obtener algo crucial para su objetivo
        
        Silencio: Es el argumento más difícil de refutar. A menudo es preferible a muchas otras respuestas potenciales
        
        Ultimátum: Táctica peligrosa, a menos de que esté de verdad dispuesto a dar por terminadas las negociaciones y retirarse
        
        Retirada: Debe estar preparado para retirarse si el asunto no se puede resolver de manera satisfactoria
        
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