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O funil - Coggle Diagram
O funil
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Abordagem
Como falar com meu cliente sobre meu produto? como atrair a atenção dele para ouvir sobre a transformação que proponho?
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Apresentação da solução
Encantadora
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Controle a informação, conte o que ele terá e não precisará dizer como funciona.
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Objeção
Real
Acontece antes ou durante o fechamento, é boa pois, tem objeções reais os clientes que querem comprar mas, estão com dúvidas
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Irreal
Ruin, pois o seu "suposto" cliente está te condenando
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Acontece com concorrentes espiões, objetores.
Fechamento
Finalize o atendimento, proponha a venda e inicie a negociação se necessário
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