Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MARKA - Coggle Diagram

- - - - dobrze zawęzić kategorię, np "szkoła hiszpańskiego dla dzieci"
      - 1 potrzeba
        
        Cześć, jestem XXX. Wszystkim, którzy YYY pomagam w ZZZ.
      - kategoria -> atrakcyjność
      - 2 tożsamość
        
        matki rudych dzieci
        
        mieszkaniec Białegostoku
      - MUSI być istniejąca kategoria (NIE segway), ew można ją rozszerzyć, np bank internetowy, telefon komórkowy
    - - PRZEPAŚĆ
        
        pomiędzy Intro i Growth
        
        po lewej
        
        znają się na technikaliach
        
        kręci ich niedostępność produktu
        
        "miej to, czego nie ma nikt" (kolejka po iphone)
        
        po prawej
        
        nie znają się na technikaliach
        
        owczy pęd
        
        miej to, co mają wszyscy
        
        po jej przekroczeniu
        
        2 zmienia się sposób korzystania z produktu = inne potrzeby
        
        3 przestań rozmawiać z lewą stroną (od iphone 6)
        
        1 zmiana komunikacji mktg o 180st
        
        książka "crossing the chasm"
      - Innowatorzy
        
        od nich zaczynamy!
        
        Niezależnie, czy mają wpływ na innych (innowatorzy)
        
        Chcą uczynić produkt lepszym
        
        Mają wpływ na innych (influencerzy)
        
        Trzeba ze wszystkich innowatorów odfiltrować tych, którzy NIE mają wpływu i działać z Influencerami
        
        Jeśli nie chcemy im płacić - będzie ich ok 1%
- - - - czy to dobre pismo prawnicze? Pieczątki, dużo wierszy
    - - czy będzie mi tu smakowało? Pełen parking. "Nasz parking jest zawsze pełen"
- - - - motywy stałe - np zdrowie (przy zakupie karnetu na siłkę)
      - motywy zmienne - ważę więcej niż 90kg
      - Motyw pochodzi od INNI, czy JA?
  - - - pragnienia
      - przeszkody -> likwidowanie przeszkód
    - - potrzeby
      - przekonania -> likwidowanie przekonań (trudniejsze niż likwidowanie przeszkód)
    - - technika zachowania twarzy
        
        1 przyznaj rację klientowi
        
        2 zawężenie kategorii (windows vista przed i po SPack)
        
        3 w tej nowej kategorii opisz co i jak jest git
- - - - wybieranie ze znanej puli
      - jakie konto polecasz? Mam Alior, polecam
    - - na zwykły lunch - stołówka
      - rstauracja - spotkanie biznesowe
      - Spróbuj udowodnić hipotezę przeciwną. Jeśli Ci się nie uda - jest prawdziwa
      - przychodzę na lunch. Gdzie byłeś ostatnio na lunch?
    - - nie pytać o przyszłość i co chciałby
      - pytać o przeszłość i co robi
      - klient nie wie czego chce, ekstrapoluje to, co wie (iphone)
      - np. w jakich restauracjach jadłeś w ostatnich 2 miesiącach?
      - dlaczego do nas przychodzisz? vs dlaczego do nas przychodzisz?
- - - - Martyna Wojciechowska mówi - Tkaczyk jest dobry
      - Źródła
        
        Ludzie
        
        najlepsze
        
        idol lepszy od autorytetu
        
        Znaczki
        
        pracowałem z Sony, HBO
        
        Liczby
        
        najsłabsze
        
        22 lata na rynku, 99% ocen 10/10
        
        można łączyć źródła
      - transfer autorytetu
    - - jesteśmy jedyną firmą, która
      - nazwa produktu/składnika
      - punkt odróżniania
      - rozszerz znaną kategorię, np jogurty probiotyczne
      - Produkt
        
        1 człon generyczny (phone, l.casei)
        
        2 człon wyróżniający (i, defensis)
        
        może być podprodukt - Retina Display
        
        Skalpel - trening Chodakowskiej
      - Usługa
        
        Procedura
        
        Metoda
    - - produkt/firma na dalszym planie
      - redbull - skok Felixa Baumgartnera
      - Zapewnia kontakt z marką i szum w mediach
      - coca cola - zawłaszczenie Świąt
      - Strategie
        
        2 własne eventy - męskie granie
        
        3 Sponsorowanie treści - legendy polskie - allegro - na początku tylko plansza 'allegro prezentuje'
        
        1 sponsoring - rozlicza się z szumu w mediach
        
        4 generowanie treści - raport płacowy Sedlak&Sedlak
        
        5 Skandal - Oskary i WillSmith dał w mordę. Po skandalu MUSI być merytoryka
- - - - Dom, praca, 3cie miejsce (dom z dala od domu, z przyjaciółmi)
      - Przypisz markę do miejsca i kontekstu
      - Fizyczne i mentalne(!)
      - tofifee - dom. knoppers - praca. snickers - 3cie miejsce
    - - opakowania
      - mundur - DHL, Tkaczyk
      - key visual - typografia, kolory. Rozpoznajemy bez logo!
      - miejsca
      - logo
    - - PRZYGOTOWANIE DO BITWY
        
        nierutynowe rzeczy
        
        muszę się przygotować
        
        BROŃ - redbull, domestos
        
        ZBROJA - spodnie do biegania
        
        ŻONA - robi kanapki wojownikowi - kinder
      - ŚCIEŻKA MENTALNA - wybieram ścieżkę i stawiam przy niej swój szyld, np myjnia przy drodze do/z pracy
      - UCZTOWANIE
        
        grupowe
        
        inne per płeć
        
        mężczyźni robią coś
        
        kobiety rozmawiają
        
        jeśli targetem jest facet - rób męską wersję rytuału
      - UPIĘKSZACZE
        
        inne per płeć
        
        kobieta - pink tax - zapłaci więcej za fryzjera
        
        mężczyzna
        
        brawura - mięśnie, tatuaże
        
        status - bentley
        
        facet zapłaci więcej za ww
        
        atrakcyjność
      - POWRÓT DO OBOZOWISKA
        
        dom - praca - 3cie miejsce
        
        kończę spotkanie i wracam do domu
        
        chwila dla ciebie
      - ZABEZPIECZENIE NA PRZYSZŁOŚĆ
        
        kremy przeciwzmarszczkowe
        
        pasta do zębów
        
        aby w przyszłości nie stało się coś złego
        
        ubezpieczenia
        
        MUSZĄ być wrogowie marki
        
        PC vs Mac
        
        Mały głód
        
        wróg - idea, nie firma
- - - - DIFFERENTIATOR
    - - "jedyny egzemplarz podpisany przez"
      - liczby - efekty lat badań
      - zmieniamy świat na xxx
    - - np Nazywam się AAA, zajmuję się BBB (kategoria), pracowałem dla CCC