Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN
imagen, PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR
imagen,…
DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN
-
La negociación es el proceso de interactuar con el objetivo de obtener el acuerdo o el resultado que uno desea
-
-
-
ESTRATEGIAS
- Debe conocerse antes de intentar conocer o entender a los demás
- Requiere darse cuenta de sus patrones de pensamiento y la manera en que afectan sus objetivos y comportamientos
- Necesita analizar su comportamiento y de cómo lo perciben los demás
- Conocer la naturaleza del conflicto, los principios de comunicación y persuasión
- Conocer los métodos para recabar y analizar la información
- Requiere pensamiento crítico y creatividad
PERSONALIDAD DEL NEGOCIADOR
CARACTERÍSTICAS
LOCUS DE CONTROL: se utiliza para describir el grado en que cada persona cree controlar lo que sucede en su entorno
AUTOSUPERVISIÓN: habilidad de un individuo para adaptar o cambiar su comportamiento con base en los factores de circunstancia o situación
NECESIDADES DE LOGRO: buscan las responsabilidades, anhelan el crédito por las soluciones y la retroalimentación
NECESIDADES DE PODER: provocar un determinado comportamiento en otros y permitir a los demás que destaquen
NECESIDADES DE AFILIACIÓN: buscar interacciones y relaciones placenteras, así como amigables
-
Sistema dinámico en desarrollo de los atributos emocionales, cognitivos y espirituales distintivos de un individuo
-
-
ESTILO DE APRENDIZAJE
-
Sensación/Intuición: se les conoce por la referencia a las fuentes físicas, externas y objetiva
-
-
-
-
-
-
-
-